把簡單的動作練到極致，就是絕招

 要怎樣才能從業務工作中賺到更多的錢？想創造驚人的銷售量，賺到巨額的傭金，有三個基本步驟：1.你一定要明確你的賺錢目標是多少？2.你一定要有高度的自信心和專業的自我形象。3.你一定要確定如何執行才能獲得巨大的績效。從事業務工作，你務必要明白最重要的一課就是：把事情做對，並且做對的事。這樣才能夠實現賺錢的目標，讓生活過得更好、更有品位和更有尊嚴。

   原想做業務可以賺大錢，為什麼賺不到足夠的錢，原因固然細數不盡，其中一個顯而易見的原因，就是很多人認為自己學會了各種銷售的理論和談判技巧，就可以在商業世界中，橫衝直撞，殺出一條血路，擁有一片屬於自己的藍天，但事實上不如想像。

為什麼會這樣？因為這一些人自以為學到一些有用的知識、竅門，好像有不錯的功夫，卻不知道這好比「空中樓閣」一樣，乍看好像很有看頭，但卻好看不重用——因為沒有堅實的地基。

日本最頂尖的推銷員原一平不相信神話，卻博得“推銷之神”的稱號；美國的喬·吉拉德不相信奇蹟會一再出現，卻連續12年贏得金氏世界紀錄“最偉大推銷員”的美名。

他們成就非凡，卻都異口同聲謙虛地說：「並沒有什麼神奇秘方，只是做到‘止於至善’而已！」

許多偉大的推銷員沒把「秘訣」兩個字掛在嘴上，心中卻隱藏著人人都亟欲一探的推銷奧秘。

任何高深的理論都奠基於紮實的基本功之上，這是一個十分淺顯的道理，但能夠做到的人卻鳳毛麟角。

請問，你把基本功練到極致了嗎？記住：簡單的動作練到極致就是絕招。

怎樣把簡單的動作練到極致，才能和最頂尖的推銷員並駕齊驅呢？我給你一個最有用的建議，那就是：紮好馬步，其餘免談！

紮好馬步就能成功，有這麼容易的事嗎？答案絕對是肯定的，絕不要懷疑，正如俗話所說：「勤練基本功，絕技在手中。」有些最基本的推銷觀念並不因為很普通就無須再談，更不表示大家都做到了。    

從小處著手，瞭解敗因，贏得信賴，你做得到嗎？做不好以下基礎的6條，就別說你很懂得推銷。

一、先量後質。新手以量取勝，老鳥以質領先。

二、先跑先贏。新手初期為開發更多的准客戶，並培養雙方的情誼，必須靠勤快和幹勁，致力於增加客戶的訪問次數和成交率上。

三、透過“介紹法”和“獵犬計畫”等來提升業績。

四、從小處著手從小處著手，每日三省吾身。銷售額的提升通常經由不斷改善開始，你的言行舉止、銷售技巧和服務品質都影響著顧客對你的信任度。因此，嚴格自律，並在顧客面前展現出你與眾不同的魅力，這樣才有機會輕易地突破重重障礙，贏得顧客的首肯與認同。

五、先推銷自己推銷產品之前，要先把自己完全推銷出去。具體做法如下：1.把自己的長處（如豐富的專業知識、積極、熱忱等）轉換為對顧客的利益。2.運用“同步化”法則贏得顧客的好感。培養強烈的企圖心要爭氣，不要洩氣，要培養強烈的企圖心。通過完成目標的強烈企圖心，我們可以克敵制勝，打敗競爭者，在市場上保持領先的地位。

六、克服恐懼的心結，建立正面的情緒是培養強烈自信心的重要快捷方式。

我們不是沒有基本功，我們也不是沒有去練習基本功，我們只是沒有去「把基本功練到極致」而已。