怎樣提高你的「執行力」？

有一位汽車公司的鄭董事長向我抱怨他的企業執行力有問題，說：「現在的年輕人，什麼事兒都做不好！」

什麼叫「好」？什麼又叫「不好」？老闆往往是憑「感覺」做出判斷，通常缺少理性的分析。雖然「感覺」並沒有錯，但是，只有借助於理性分析，你才能找到解決問題的方法。

什麼是執行力？ 

「執行力」就是把事情做到位的能力，做到位是指能夠準時、按標準、以經濟的方法完成既定的目標或任務。

能夠做到準時、按標準完成任務，就是有執行力。反之，不能準時完成，或者不能按標準完成，或者沒有達到目標，就執行力弱。

如果缺少執行力，怎麼辦？

一、凡事要講求清晰原則。「清晰」是獲得強大執行力的基礎，

你要做的事情，就是抓住「目標」、「標準」、「方法」和「準時」關鍵字。

90％的企業之所以執行力不強，與領導人設定目標，發佈命令，指派任務時不清晰有很大的關係。

一些領導人往往只是交代一下要做什麼，卻不明確告訴下屬要做到什麼程度，用什麼方法在什麼時候完成。

接受任務的人往往又不敢多問，只好憑感覺去做，所以「揣摩上意」文化頗為流行。

你要不斷地問自己：目標清晰嗎？標準清晰嗎？方法清晰嗎？時間清晰嗎？然後，你所有的努力都要圍繞在以上這關鍵字，並在這關鍵字上想辦法。

1.目標清晰。有一次，我在一家汽車行銷企業對業務員進行培訓時，我問一個業務員：「你這個月的銷售目標是什麼？」他回答：「我這個月的銷售目標300萬元。

300萬元不是他的銷售目標，這只是他想要的結果。

他的「目標」應該是開發新客戶。要完成300萬元的銷售額，請問他要開發多少新客戶？如果他要開發出10個客戶，每一個月他至少要見到多少新客戶？比如說：每一個月他要見到30個新客戶，那麼，每個月見到30個新客戶才是他的「目標」

2.要確定清晰的「標準」。你需要什麼樣子的客戶，你要給準備開發的客戶畫一張像─────他的所得、職業、性別、年齡、職位等等。

3.要有清晰的方法。就是知道經由什麼、管道、途徑找到新客戶。

4.要有清晰的時間。就是要給自己規定在多長的時間內找到30個目標客戶，比如說15天。

如果僅僅是定下一個月銷售額達到300萬元，沒有其他執行計畫，從銷售管理角度來看，就只能月底等「結果」，如果沒達到300萬元，只好乾瞪眼。

而當「目標清晰」到每一個月至少見30個新客戶後，你要控制的就是每一個月見客戶的情況，經由什麼途徑找到客戶、怎麼見面、溝通、談判、成交生意等等，這樣，銷售管理就由「結果管理」變成「過程管理」，因為銷售結果你無法完全控制，只有銷售過程你才能自主、有效控制。

二、選對人。企業要想具有很好的執行力，就需要找到有執行力的人。也就是說，打造執行力，就是要用合適的人做合適的事。

1.找到符合你企業文化的人。

雖然任何單位都希望招到優秀的人才，但是，首先一定要搞清楚自己需要什麼樣的人，因為對於企業來說，只有符合你企業文化的人，才是最合適的人。

2.確定考核的標準。你可以從以下方面來考核一個人的「執行力」。一個人除了會做還是遠遠不夠的，還要有工作意願，要「自動自發」才是首選，其次有求勝強烈企圖心、注重細節、團隊精神、善於分析判斷，應變力強、樂於學習，追求新知，具有創意、對工作投入、有韌性等等。

3.願意給優渥的待遇。薪資稍微好一點、有「錢」途，才能找到適合的人。雖然你的產品力很強，非常有競爭力，但是你給銷售人員的待遇不佳，想要吸引合適的人不容易。

所以我建議徵募有一兩年銷售工作經驗的人，關鍵要看他們有沒有符合你的企業文化，其次要看對方有沒有發展潛力，有沒有工作熱情。雖然這樣的人經驗和能力不足，但可以透過培訓來彌補、提高。

以胡蘿蔔與鞭子創造雙贏局面 

三、胡蘿蔔和鞭子雙管齊下。胡蘿蔔就是激勵，鞭子就是處罰。合理的激勵機制，能夠有效地提高企業的執行力，合理的處罰同樣可以達到提高執行力的目標。

最重要的關鍵：胡蘿蔔要大要鮮美，鞭子要敢出手猛抽。獎要獎得讓人爭先恐後，心滿意足，罰要罰得讓人心驚肉跳，不敢出錯。

對於銷售人員來說，有沒有賺到錢，是最關注的問題，因此，小恩小惠、小菜小吃，永遠引不起他們的興趣。

要獎，就要給大獎，讓拿不到大獎的人看了恨得牙癢癢的。要罰，就要毫不留情罰，讓那些不上進、不奮鬥、不守規則的人員，有切膚之痛，罰一次，就讓他和其他人記一輩子。

堅持做下去就會看到成果

打造執行力既沒有秘訣，只要凡事要講求清晰原則、選對人、要激勵也要懲罰，並把這些原則運用到目標計畫管理體系中，然後是堅持，堅持，再堅持做下去，企業就會產生一定的執行力。