林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（023）對「影響力中心」付出一點心血，就有意想不到的業績！

在行銷過程中，千萬不要忘了把顧客視為影響力中心，


透過顧客的推薦，可以輕而易舉開拓出許多新客戶，記住，


顧客推薦是一種本能。

建立影響力中心如此重要，那麼，怎樣建立影響力中心呢？方法如下：

一、滲透進去顧客的單位。首先從自己的老客戶中，


找出有銷售潛力的單位，透過老客戶的穿針引線，逐漸滲透進去他所屬的單位；


在接觸活動中，找出他們單位的影響力核心人物是有幾個人。

二、要尋找影響力特徵的客戶。當你和單位中影響力核心人物接觸時，


你必須要透過觀察、打聽程式，篩選出做為影響力中心的候選人，


適合的候選人，通常是收入頗豐，為人爽快，善於交際，


朋友有什麼難事，都愛找他幫忙的人，其次是有主見、有威信、有影響力的人。

三、把產品銷售給影響力的人。挑出影響力核心人物後，


儘量說服他們向你購買產品，讓他們變成很滿意你產品以及服務的客戶。


為了變成你的客戶，哪怕是一張小訂單都行，你的目的是和他們交朋友，


並千方百計提供優質服務，讓他們認同你、喜歡你、信任你，並認可你的公司及產品。

在這些客戶身上多付出一點心血，可以發揮四兩撥千斤的作用，


從他們那裡獲得更多的潛在客戶資源。

多走動，多露臉，多讚美

更重要的是，要經常到影響力人物那裡多拜訪、多走動、多露臉，

每次找他時都向他周圍的人滲透產品知識，這樣做，

周圍的人才會都陸續成為你的客戶。

由點及面，直至壟斷整個單位，別的業務人員很難打進來。

在與這類人交往中，我經常讚美他們，懷著崇敬的心情聽他們講話；


有時送一本書或一件藝術品、或一束鮮花；對方在受到尊重的同時，


也會被你的敬業精神所打動，死心塌地為你介紹許多新客戶。