林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（041）「毅力」是成交最有效的保證書！
湯姆‧霍普金斯(Tom Hopkins)是這個地球上最能賣房子的人，
在霍普金斯看來，他的生命不是取決於失敗的次數。他相信，
成功的次數，永遠與失敗後繼續努力的次數成正比。
「成交」是行銷活動中最甜美的結果，也是業務人員最快樂的時刻。
所以為了銷售所做的一切工作，如開發新客戶、應對技巧，說服技巧等等，都是在為成交舖路。
交易總在五次「不」之後
忍耐和堅持雖是痛苦的事情，但卻能漸漸地為你帶來好處。
膽小者不敢踏出一步，固步自封者死在路上，
只有勇敢無畏的人才能到達成功的頂點。問問任何一位專業銷售人員成功的秘訣，
他絕對會回答：堅持完成目標的決心！。
根據研究顯示，銷售成功的案例中，同一顧客，
在業務人員拜訪五次之後才成交的情況，占了百分之八十。可惜80％的業務人員，
重複拜訪顧客的次數，都沒有超過五次。
頻繁的接觸製造信賴感
今天成交已無疾而終，明天或許死而復活。
因為環境和情事不斷變化，而時間站在業務人員這一邊。
今天顧客認為虛無縹緲的需求，可能會一夕生變，
明天就急著要購置。所以業務人員不要輕易放棄顧客，每一次拜訪顧客，
都應試圖成交。只有不斷試著成交，成交量才能倍增。不在顧客身邊的日子，
就用簡訊、電話、書信、或其他方式，繼續和顧客保持聯繫，因為頻繁的接觸，
能夠建立業務人員的自信心。
在持續接觸過程中．如果你有創造力、肯幫助人，並且真誠，
做周全的服務，潛在客戶不會認為你在打擾。
完成第一筆交易需要五到十次的接觸和後續追蹤。
潛在客戶並不一定會真的說五次「不」，
但每次你做持續追蹤而潛在客戶不肯購買時，其實他是在說：
「不是現在，老兄，幫我做些其他的事」、「我還在比較！」、
「我還沒有和我的夥伴見商討，過幾天再說。」總歸一句話，
你還沒說服我呢！碰到這種狀況時，一定不要「輕言放棄」，
一定要再試一次。
俗語說: 為山九仞，功虧一簣。正可用來形容銷售經常遭遇的過程。
只是你抱持堅持的心態，一定能大幅增加成交機率。
如果你希望大幅提高業務量，非常簡單，只要重複大量拜訪同一個顧客就行了。
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