企業激勵實戰秘笈──林有田（016）成交才是一切！！！

 我整理世界上最頂尖的Top Sales成功的素質，

我發現他們毫無例外的都至少有五大素質：強烈的自信、高深的專業知識、

明確的目標、良好健康的身心狀態、以及不俗的銷售謀略和技巧。

強烈的自信可以領航，但沒有不俗的銷售謀略和完成生意的技巧，

一切都成「鏡花水月」。

事實正是如此，使盡力氣又流下汗水做業務，結果沒有成交，

心情難過肯定到極點，成績是「零」，甚至是賠了夫人又折兵。

 

日本的Top Sales

我曾經認識一個人，年輕氣盛時，他做過許多業務工作，但卻失敗連連，

隨著歲月的流逝，他追求成功的心依然始終沒有改變，

在嘗試銷售各種不同產品之後，決定踏入一個當年最具挑戰性的領域───

銷售百科全書。

結果，他竟然在短短幾年內竄起，成為日本的冠軍業務員，

接著再躍升為全球36個國家數一數二的超級業務人員，

他每10筆業務就有8筆成交，這樣的業務高手到底擁有什麼樣的

成功秘訣吧? 我們都想知道，對不對？

雖然這個人辭世多年，卻依然是我心目的英雄。這個人就是被

日本人尊稱的「成交王中王」，也是亞洲赫赫有名的銷售訓練家

夏目志郎。

成交、成交，還是要成交

據日本人說，多年來夏目志郎一直同行所向無敵的超級業務，

而「成交」就是他唯一的目標。夏目志郎認為，拜訪顧客唯一

的意義就是「成交」。

他說：「：我就憑著這一點成功！」談到銷售技巧，

夏目志郎只有三個秘訣：第一是成交、其次是成交，第三還是成交。

如果失敗，只有一個原因，那就是對方根本沒有具備

「合格顧客」的條件。「只要你找出一個符合條件，

有能力購買我所銷售產品的顧客，我一定能讓他簽下訂單！」

夏目志郎曾大發豪語如此說道。

             

                           銷售只有成交才算數！

  

 夏目志郎的話真是字字珠璣，因為「銷售只有成交才算數！」

成交雖然是銷售流程的最後步驟，但事前必須先奠定紮實的基礎

才能走到這一步。這個基礎，就是讓自己有資格要求成交，

而最後還是要開口請求成交。

「成交」是整個銷售流程的最後關鍵。這一刻，你所投入的時間、

金錢與努力不是獲得豐碩的收獲，就是白費力氣，一切付諸東流。

既然「成交」是銷售的關鍵，那就從成交高手夏目志郎身上多多學習吧！