【林有田博士培訓黃金銷售力】孤軍奮戰非常苦，利用客戶「介紹」新客戶，才不費力

Top Sales之所以能賺到大把大把的鈔票，他們都有一個共通點：客戶的主要來源70％來自「轉介紹」，在客戶的義務宣傳下，客戶群像滾雪球一樣越來越多。

準客戶永遠都是準客戶，直到他變成你的顧客為止。成為顧客之後，他就是新客戶線索的最好來源。

史上最偉大的汽車推銷員喬．吉拉德（Joe Girard）曾經連續12年成為世界上賣出新汽車最多的人，其中6年平均每年售出汽車高達13001輛。他的成功，在於75％的生意，來自滿意顧客的推荐和轉介紹。

「獵犬計劃」是最好的業績倍數計劃

他的方法來是他推動了一個「獵犬計劃」。這個計劃的執行過程是這樣的：在生意成交之後，喬‧吉拉德總是把一疊名片和「獵犬計劃」的說明書交給顧客，親口對顧客說：「如果你介紹別人來買車，成交之後，每輛車他會得到25美元的酬勞。」

幾天後，喬‧吉拉德會寄給顧客感謝卡和一疊名片，以後，每年他會收到他的一封附有「獵犬計劃」的信件，提醒顧客，他的承諾仍然有效。

如果喬‧吉拉德發現顧客是一位知名人物、專家權威或領導人物，其他人會深信他的話，那麼，他會更加努力促成交易，並千方百計讓其成為一頭所向無敵的獵犬。

孤軍奮戰非常苦，借力使力不費力

顧客跟你下訂單之後，永遠要從他身上延伸出下一個顧客來，一個顧客買了再延伸出一個顧客，你的訂單就會源源不斷，永無止境地開發新顧客。

千萬要注意：在尋找客戶時，千萬不能死鑽牛角尖，一條路走到底，要學會不要孤軍奮戰，要懂得「借力使力，」能夠運用顧客推荐，發現更多新的顧客，才能業績倍增。