【林有田博士培訓黃金銷售力】練好銷售基本功，成為Top Sales很容易

昨天為60位房產集團的員工講授：「業績為王〜攻心為上巔峰銷售心理學，邁向巔峰？」課題，演講後，有一位年輕的專員問道：「要怎樣才能從業務工作中，快速賺到更多的錢？」

我開門見山說：「想創造驚人的業績，賺到大額的傭金，

有三個基本步驟：

1.你一定要很清楚地確定你的賺錢目標是多少？

2.你一定要有高度的自信心和自我形象。

3.你一定要確定你要如何做，展現執行力，締結出偉大的績效才行。」

從事業務工作，你要很清楚地瞭解業績成長的第一課：「把事情做對，並且做對的事」，這樣才能夠實踐賺錢的目標，讓生活過得更好、更有品味和更有尊嚴。

日本最頂尖的推銷員原一平做業務要腳踏實地，不相信有「神話」之說，卻博得「推銷之神」的稱號;美國喬‧吉拉德不相信奇蹟會一再出現，卻連續十一年，贏得金氏世界紀錄「世界上最偉大推銷員」的美譽；他們成就非凡，但都謙虛地說：「並沒有什麼神奇秘方，只是把基本功（Basic）做到『止於至善』而已！」

紮好馬步，其餘免談

基本功（Basic）是什麼？基本功（Basic）就是練功夫不可或缺的馬步。

許多偉大的Top Sales沒把「秘訣」兩個字掛在嘴上，卻隱藏著人人都想要知道的銷售奧妙。

怎樣才能迎頭趕上，和最頂尖的Top Sales業務並駕齊驅呢？我給你一個最有簡單的建議，那就是：紮好馬步，其餘免談！

勤練基本功，絕技在手中

只要紮好馬步，就能成功，有這樣簡單容易的事嗎？

答案是肯定的，絕不要懷疑，有聽過俗話說：

「勤練基本功，絕技在手中」嗎？

沒練好以下八條基本功，別說你很有資格做銷售

1.     先「量」後質。新手衝量領先，老鳥以質取勝。

2.從小處著手，每日要「三省吾身」和改進。靜思、學習和改變，是邁向成功的三部曲。銷售額的提升，通常經由不斷地「改善問題」開始。

3.推銷產品之前，先把自己完全給推銷出去。永遠行銷世界第一名的產品。你正是世界第一名的產品，你比價格、產品更為重要。

4.要爭氣、不要漏氣。培養強烈的企圖心，就是培養自己和團隊的戰鬥力。

5.每天進步1%。天天澈底分析推銷失敗的原因，進而瞭解癥結所在，可以降低自我情緒的低潮。

6.成為時間的主人，而非奴隸。務必要提高和顧客間商談的時間、推銷的時間和服務的時間，並根據管銷成本與顧客的購買力，進行選擇性推銷。

7.天天努力培養議價能力和有效應付殺價的談判技巧。知己知彼，瞭解對方殺價或「討價還價」的心理，儘量抓住他的底線，巧妙地以說服技巧，適當打動他的心。

8. 運用客戶槓桿，借力使力不費力。活用「顧客滿意度」感動活動，垂直掌握顧客，搭配銷售，和轉介紹業務。

別說你懂得很多銷售的觀念、技巧，不必再學了，有些最基本的觀念、技巧，並不因為很通俗，就無需再談和再加強練習，更不表示大家都做到了。從小處著手，瞭解敗因，才能贏得「信賴」……你做到嗎？