【林有田博士培訓黃金銷售力】Top Sales遇到挫折，一直秉持「不服輸」的心態，所以有不平凡的成就

Top Sales和平凡業務員有什麼不同？我認為兩者最大的差別，就在於前者腦中始終存著「沒有失敗，只是暫時沒有成功」的信念。

只要不服輸，「失敗」就不會是定局。「創世紀推銷法」一書作者卡爾．巴哈，在他個人的保險推銷生涯中，曾創下一年販賣五千萬美元的紀錄，他直率地說個性怯懦，容易服輸的人，不適合從事人壽保險的推銷工作。

   

沒有失敗，只是暫時沒有成功

在他的著作中有這麼一段敘述：「成功的保險推銷員，須要具備像鬥士般的頑強鬥志，在遭遇挫折打擊之後，有再站起來的能力，並懂得如何「堅持到底、東山再起」的竅門。」

  

   Top Sales的腦中始終存著「沒有失敗，只是暫時沒有成功」的信念。

不錯，只要不服輸，不要把「挫折、困難」當成失敗，唯有存著：沒有失敗，只是暫時沒有成功的信念，才可以激勵自己堅持到底，才能將危機化為轉機，反敗為勝。

如果你的孩子正在學習走路時，你會給他幾次機會？

你會在他跌倒10次之後，讓他改坐輪椅嗎？

還是只給他50次繼續學走路的機會，萬一學不會走路就要他放棄？

如果你身邊有100個人鼓譟，勸你放棄，你會決定讓他坐輪椅嗎？

你的答案肯定是：不會。

事實正是如此，當我問每一位父母：「你會給你的孩子幾次機會？」

他們都堅決地告訴我：「我會給孩子無數次機會，直到他站起來，學會走路為止！」

是的，一直堅持到底者，最後都會站起來。

Top Sales爬起來的次數比跌倒的次數多一次

為什麼你在做業務工作，遇到挫折或失敗時，只給自己一次的機會？

而許多人正因為沒有堅定的成功信念，一遇挫折就認為自己能力不足，因此放棄了他們的夢想。

在邁向成功的旅途中，失意難免，挫折難免。只是「成功者」絕不會讓自己在低潮中「載浮載沉」的太久。

做業務，被顧客拒絕猶如跌倒，成為Top Sales的過程也是如此，跌倒了爬起來，再跌倒再爬起來。只不過Top Sales爬起來的次數比跌倒的次數多一次。最後一次爬起來的人叫Top Sales。最後爬不起來，不願爬起來，不敢爬起來的人，就叫乏人問津的業務員。