「出向行銷」退燒，「入向行銷」抬頭

  「入向行銷」是我今年要全力執行的新目標，希望它能給我創造更高的業績。

   過去我作行銷工作，重視「出向行銷」，因此用電話行銷、電子郵件群發、直效郵件、電視、廣播、報紙與雜誌廣告等接觸潛在買主，讓他們注意到我們的產品與服務。

   但我發現消費者每天都在依賴網路取得生活資訊，相信網路的影響力，90％的大眾對「出向行銷」的方式有相當程度的戒心，而且覺得討厭，因此，我直覺「出向行銷」已經接近壽終正寢了。

                                 

                        吸引顧客穿越網路找上你！

也就是說，「出向行銷」正在衰退，如果不懂得透過Google、部落格、社交媒體，進行「入向行銷」，讓對你商品有興趣的人，更容易找到你，那就徹底落伍，跟不上潮流了！

    由於現在的消費者比較不會被廣告吸引，蒐集資訊與購物喜歡使用網路去達到目標。因此，你希望倍增業績，如果你行銷產品的方式無法符合消費者今日喜好的購物方式，那就會被消費者給淘汰。

                     

                         

   如果你沒有太深的口袋，你可以運用客戶在網路上的閱讀行為和社交趨勢，讓客戶在尋找對自己有用的資訊時，經由你的「出向行銷」，很輕鬆找到你，最後贏得客戶荷包裡的鈔票。方法如下。

  

一、加入優質的網路平台。利用網路平台好好的自我介紹，讓自己能夠輕鬆被搜尋到，讓消費者正確認識你。

二、建立你自己的專屬網站。在你的網站定期製作大家希望獲得的精采內容，同時定期更新你的部落格。

三、要有自己的部落格。寫部落格已經是全民運動，每個人都在上網分享自己的生活、心得和體驗，當然你也不能例外。

四、認真作好功課，掌握新知識和新技巧。全力了解Google、facebook、業界的部落格，以及社群媒體網站的運作方式。

五、看狀況，利用可行的方法大力行銷。方法有搜尋引擎註冊與排名優化 、網路廣告、許可Email行銷、交換鏈結、會員制行銷、病毒性行銷、個性化行銷等等。

六、藉由「部落格寫手」的口碑傳播效應，招來更多的消費者。大家相信媒體，但更相信口碑，藉由一群「部落格寫手」的滿意消費經驗對外分享，好事就能傳千里，進一步影響更多的消費者。

七、定期持續追蹤相關的關鍵指標，評量你的進展情況。這些指標分別是：有多少個連結從其他網站連回你的網站，有多少訂戶訂閱你的RSS和電子報，和你Facebook專頁的追隨者、Twitter的追隨者、LinkedIn群組的會員。

「入向行銷」正在改變商業的生態、同時改變你的經營方式，現在是「入向行銷」當道的時代，捉住趨勢，迎頭趕上吧！