林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（068）「挫折」是業務夥伴最珍貴的禮物

當景氣好的時候，天天大把鈔票落入手中，你一定滿面春風，可是，

一旦業務長期陷入困境，搶訂單，好像海底撈針般困難時，你心情會怎樣呢？

在香港一場成功論壇中，一位聽眾請教亞洲首富李嘉誠「如何面對挫折和失敗？」

      「把苦難看成是上天的考驗，凡事樂觀以對！樂觀是遠離失敗唯一的靈丹妙藥！」

        李嘉誠鏗鏘有力答道。 

    做業務，衝業績，就是要「迎頭痛擊」、「愈挫愈勇」、「屢仆屢起」，不是嗎？

或許顧客「移情別戀」了，預算縮水了，規模變小了或關門大吉，雖然時運不濟，

然而我們必須懂得接受現實，樂觀以對，並堅強面對，

勇敢從谷底中努力往上爬。

     有人說：「忘卻困境的人，才能漸入佳境！」也有說：

「陷入困境的時候，就是距離成功不遠了！」

的確，世界上最頂尖的業務好手個個都是將挫折、

失敗拋諸腦後，愈挫愈勇，充滿希望，向成功峻峰邁進的典範啊！

路是人走出來的

        天無絕人之路。要成為業務達人（Top Sales），真的不難！

         只要多加點「樂觀」的性格。

 很多業務人員無法熬下去長跑的原因，就在於光靠老客戶的業績，

是無法長久存活的。

    問題是，開發新客戶，失敗率高，只會加深工作上的挫折感，

   一般業務員因為缺乏「樂觀」的心境，挫折忍受力就低，

缺乏挑戰的勇氣，久而久之，就愈不敢跨出這個習慣的舒適圈。  

永遠都在開發新客戶。做生意，除保住老客戶之外，還得要不斷找新客戶，

才是王道；找新客戶不容易，遇到一些挫折，在所難免。

擺脫挫折和低潮，再創佳績的不二法門，就是「樂觀以對」！

彩虹總在風雨後

一位知名演說家說：「樂觀是什麼？樂觀就是轉換心情，走出不快，

並寄希望在明天，盡全力在今天！」

有人說：「換個心境，能忍受一時的不順遂，而不影響達成目標的意志的能力，

就能走出困境！」不正是另一個最佳的註腳嗎？

百折不撓，繼續奮戰

業務工作永遠是一場面對種種困難的無休止挑戰，也是多事多難的漫長戰役，

唯有凡事樂觀面對，不怕折磨，強忍淚水，在苦難中找到「絕處逢生」的契機，

百折不撓，每天仍準時做應該做的事情，不斷在客戶面前出現，才會有機會。

永遠要記住，「挫折」是老天給我們最珍貴的禮物，

而「樂觀」正是打開禮物的一把鑰匙。