如何減少被人拒絕、被人打槍的開發技巧？

   你的年收入是六位數、七位數、還是八位數，成功來自你有能力保住既有的顧客，還有你必須尋找到一定數量的新客戶。

如果你遇到陌生人來敲你的門，問你房子賣不賣，你會開門嗎？

開發客戶之前，千萬不要預設誰會買你的東西，誰不會買。被人拒絕、被人打槍是業務過程的必然現象，不必太在意，膽識要夠大，創意要有夠「炫」，多元化的尋找客戶，然後把結果交給上天來安排，這是最棒的主意。

以下就是開發客戶，減少被人拒絕、被人打槍的技巧。

一、有備才能無患，做好資訊準備再行動。有些人一發現目標客戶，馬上就打電話聯繫，或轉頭就帶上資料登門拜訪，最容易因為準備不充分而被客戶所拒絕。正確的做法是：在給客戶打第一個電話前或登門拜訪前，盡可能多的瞭解大客戶的的需求資訊，還要想好對方可能提出的問題、可能發生爭議的焦點、讓步的底線等，準備的越充分，成功的機率越高。

二、要把自己「包裝」像「專業人士」。現在社會非常現實，很喜歡「以貌取人」，縱然頂著「專案經理」、「業務總監」或「業務經理」的頭銜，外表看起來是個土包子，沒品味的「路邊男」，連你的助理都看不下去，請問，誰會和你多說幾句話。

三、利用「逆境商數」迎戰別人的冷嘲熱諷。挨家挨戶的敲門推銷，當你開口表明身份，對方「啪」的一聲就把門給關上了，一點都不給你面子。大家都知道這種打真的很難打，10次拜訪，9次被拒絕，搞得焦頭爛額是必然的情況，這樣無情打擊、挫折，很容易讓人洩氣、束手投降，因此，沒有相當程度的「逆境商數」，很難堅持下去。

四、積極面對的心態。每當對方說：「請回去吧！、我不需要，謝謝！」的時候，許多人都打退堂鼓，因此你沒有積極面對的心態，就很難往前進一步，而且不要害怕去說服別人。

五、聯繫或拜訪時，千萬不要給新客戶一種急於求成的感覺。生意也是一種姻緣，只有雙方都覺得「情投意合」的時候，才有真正的生意。因此，在互動時，一定要傳遞給新客戶這樣一種感覺：「我們有穩定的口碑、知名度，我們的企業是進取和開拓的，與你聯繫是同時給你我一種新的機會？」

六、天天給自己打氣，鍛鍊高度的熱忱。在行動之前，不斷的告訴自己：「我不是推銷員，我是在幫助人，我是公司最重要的一份子，我是『任何疑難雜症的解決者』我是顧問、我是財神爺！」這樣，行動的時候，就能滿腔熱血，奮力地做好敲門、讚美化解尷尬的氣氛、演示產品，和從容簡報的細節工作。 

七、要有一種信念和孤勇，臉皮要夠厚。每當對方拒人於千里之外的時候，你必須設法Hold住，不要退卻，如果你是保險業務員，開門見山問他們：「您已經買了很周延的保險了嗎？您有沒有仔細研究過您保單，以確定它是不是最符合您的利益？您有沒有想過，我可能告訴您一些您知所不知的事情？」這才是最積極的應對方法。」

天天都要跟吃飯一樣 永無止境尋找客戶

「尋找客源」不是一時興起，想做就做的事情，而是像吃飯，天天都不能少的事情，天天都要關心和密切注意有沒有可能的客戶，

持續地、多元化開發客源，唯有永無止境尋找客戶，才能像天天吃飯，以維持和保健身體一樣，鞏固你的業績和穩定發展。