【學懂銷售技巧賣翻天003】給對方一個見面的好理由，贏得第一關。

  客戶愈來愈難纏，與他們第一次接觸前，務必要做好客戶資料分析、

選擇拜訪路線、熟練產品知識之外，還要決定用什麼方法接近他，

才不會被打槍，被趕出來。

以下是在接近客戶，給對方一個見面的好理由，

贏得他的好感和興趣的方法。

一、介紹接近法。有自我介紹、托人介紹和產品介紹三種。

二、利益接近法。迎合大多數顧客求利的心理。

三、送禮接近法。向顧客贈送適當的禮品，

        表示祝賀、慰問、感謝的心意。

四、讚美接近法。利用人們希望被讚美的願望來達到接近顧客的目的。

五、利用事件法。諸如破土典禮、開業典禮、喜慶活動、


產品上市周年活動、股票上市、上櫃、各種節日與節日活動，


甚至是天然災害、危機事件等等，都是接近客戶的


最好時機與素材。，

六、求教接近法。顧客是不會拒絕虛心討教的銷售人員。

七、問題接近法。直接面對顧客提出有關問題，激發顧客的注意力和興趣點，

進而順利過渡到正式洽談。

八、調查接近法。可以利用市場調查的機會接近客戶，借機擴大企業產品的知名度。

給予客戶一個見面的好理由，是獲得進一步交談機會的敲門磚，

這樣才有機會一鼓作氣，拿下客戶的訂單。。