林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（006）沒有人脈，錢脈當然找不到！

  不久前，我認識一個7年級跑保險工作的業務主任，他始終專注在

傳統的陌生拜訪、電話行銷的事務上，他認真做事，盡量避免和客戶閒扯淡，

與朋友、同學和親戚互動客氣而疏離，也不參加任何可以擴展「人脈」的聚會，

結果，找客戶愈來愈困難，業績愈來愈差，他長期陷入低潮，整天愁眉不展，

滿臉青春痘，更因為不知道如何改善，長期睡不好。

我告訴他：「現在人時間很寶貴，60％的人買東西都願意跟有

『關係』的人購買，如果你的『緣故關係』用完，很難找到新客戶，

你可以從建立人脈開始，發展出更多的關係啊！」

他告訴我：「建立人脈就是在『玩政治遊戲』，不合乎我的道德標準。況且，

我實在太忙了，眼前有那麼多事情要做，哪還有時間和不相干的人打交道？」

我直言無諱說：「60％的人買東西都講『關係』，這是台灣的商業現實，

我們需要去適應現實，沒有搞清楚當前情況，又把事情本末倒置，效益會好嗎？」

人脈＝錢脈，改變你一生的人際關係銷售法

很多業務人對「建立人脈，發展關係」這件事都感到不自在，

甚至非常排斥。他們常常會把開發人脈、擴展人際網絡，跟虛偽、

爾虞我詐聯想在一起。

他們認為自己靠的是「真本事」，而不是「關係」，

這簡直是「螳臂擋車」，自不量力，一個人不會運作「借力使力」的明牌，

生意業績要脫穎而出，可真是難以置信啊！

建立「人脈圈」的五個技巧

在任何一個殺紅眼的市場上，「專業」是利刃，「人脈」才是秘密武器，

如何以非常自然的、有創意的、互利的方式去經營人脈，是勝負的關鍵。

以下是快速建立「人脈圈」的技巧：

1.從自己身邊人入手。你的同事、上級、同學都可以成為你的人脈圈。

2.讀研究所、博士班為自己以後的發展建立人脈。

3.加入不同行業的銷售人員組成的「小圈子」。

在任何地方中出現小圈子是常態，沒有才奇怪！

要不要加入小圈子？加入比獨善其身要好，因為這些小圈子中的人彼此熟悉，

溝通良好，能提供一些資訊，互相提供協助，完成工作任務，並幫你拓寬一些人脈。

4.發展「人脈圈」成員的人脈圈。

你可以透過你的人脈圈中的成員去接觸他們的「人脈圈」，

可以通過參加他們活動、會議和聚會來接觸他們，

來不斷擴大自己的「人脈圈」。

5.讓你客戶、競爭對手的銷售人員成為你的人脈圈成員。

如果你明白當前市場和顧客的狀況，就趕緊發揮強項，並且建立自己的價值，

然後把自己的價值傳遞給身邊的朋友，成為資訊和價值交換的一個樞紐中心（hub），

那麼別的朋友也更樂意與你交往，你也能促成更多的機會，

從而鞏固和擴大自己的人脈關係，這時候，生意就會做起來更輕鬆容易了。

有「人脈」就是贏家

沒有「人脈」，沒有「關係」，讓你的工作「事倍功半」，

有「人脈」，有「關係」，總是「事半功倍」。