林有田博士學懂銷售技巧賣翻天016只要不放棄，業績就會永遠比別人好

   當你聽到客戶說「不」、「不要」、「不考慮」、「不買」時，

你會選擇依然心平氣和、樂觀向上、繼續拜訪、努力再努力，

不達目的誓不甘休，還是馬上就情緒低落、心灰意冷、臨陣退縮、逃之夭夭？

銷售工作並不適合缺乏「韌性」的人，「做業務就像爬樹一樣，

不要怕困難，最美麗的風景常常要在高處才能看見」。

做業務，沒有「韌性」，缺乏承受困難、挫折時的抵抗力、

反彈力，不肯再多試幾次的人，難以為繼是必然的事實，肯定也不會有好結果的。

也就是說，當你擬定目標後，你一定要告訴自己信守承諾、

努力執行，再多試幾次，絕對不要「三天打魚，兩天曬網」，讓人看笑話。

堅持才有機會成功

年營收4億美金，在全球31個國家，有1000多家分店的國際品牌OSIM創辦人沈財福

坐擁巨大財富、聲望、成就。

沈財福認為，做業務，一旦決定了方向，就不會在乎恐懼，有方向，

就能不斷改進，尋找解決之道，堅持直到成功。

記者請教沈財福：「即使你有信心會成功，曾經想過萬一失敗了怎麼辦嗎？」

沈財福答覆：「從來沒有！一旦決定了方向，你就不會在乎恐懼。

因為你把心態放在正確的方向，你會不斷改進，尋找解決之道。」

燃起心中的熊熊烈火

   因此，當諸事不順或計畫受阻時，你一定要學習沈財福，

不必灰心，設法燃起心中的熊熊烈火，冷靜思考，並努力尋求突破和解決之道。

堅持到底是終極武器

「熱情四射」是你影響顧客感動和拉高顧客購買慾的起點，

而「堅持到底」才是促成顧客購買的終極武器。

超級業務員和一般業務員最大的差異：後者總是輕易放棄，然後安慰自己，

前者卻是「永不放棄，堅持到底」。

找關係、找時間、找機會多見一些人，多追蹤一次，

多用一個新方法，多開口要求一次───這就是造就產品賣翻天的一個技巧。