林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（019）跑業務，口才不好怎麼辦？？

  銷售同樣的產品與服務，為什麼有些人的成績總是名列前茅？

  為什麼有些人老是乏善可陳？

決定成敗的因素很多，「產品品質有保證」很重要，

「積極心態」很重要，「良好口碑」重要，

「交際手腕」重要，「用心做事，用心做人」重要，

「優質服務」也很重要，但能業績總是遙遙領先的高手，

他們往往說話「持論公允、言中有物，言之有情，言之有文」，

異於常人，同時懂得借由其出眾的口才，不戰而屈人之兵，

簡單說，「口才便給」是贏得成功的因素。

  作業務要想成功，「口才便給」至少占30％的因素。 

「口才便給」是必修的科目。因為自我推銷需要「口才便給」，

介紹產品需要「口才便給」，簡報資料需要「口才便給」，

商業談判需要「口才便給」，處理抱怨需要口才，

化解矛盾需要「口才便給」。

    

同時，「口才便給」能夠展現你的風度、氣質、

智慧和才華；口才能拉近人們心靈的距離，增強雙方的交流；

口才價值連城，是贏得訂單的重要砝碼。

增強「口才便給」的方法

跑業務口才不好怎麼辦啊？？

你可以透過以下方法，刻苦訓練出「舌燦蓮花」的內涵和素質。

一、可以跟律師學口才。美國前總統林肯為了練口才，徒步30英哩，

到一個法院去聽律師們的辯護詞，看他們如何論辯，

如何做手勢，他一邊傾聽，一邊模仿他們的口吻。

他去教堂看到那些雲遊八方的福音傳教士，揮舞手臂、

聲震長空的佈道，回來後馬上跟他們依樣畫葫蘆。

林肯還曾對著樹、樹樁、成行的玉米練習如何說話。

二、學習節目主持人的聲音魅力。找出一個自己最佩服的廣播或

電視節目主持人，每天聽他的節目，模仿他說話時的聲音語調，

抑揚頓挫，用字遣詞，結構邏輯；

也可以把節目錄下來，利用零星和等待的時候，

不斷反覆練習，嘴巴跟著動。

三、匯整出成功演說的技巧。每個人的特色跟風格不同，

多找機會去觀摩成功的業務高手怎麼講的，或是多聽名人的演講，

好的學起來，壞的不要犯了，加上自己的勤奮、

思考和學習、練習，總結出演說的技巧和原則，

這樣很多東西自然就會內化變成你的內涵和素質。

找機會上演講台

最有效的方法還是直接「上演講台」，哪怕只是一句話，

多講幾次，口才就可能更上一層樓，萬事OK了！ 

以前沒機會上演講台，我就毛遂自薦，方法就是「臉皮厚一點」，

制做好履歷，主動打電話聯繫一些社團，學校與機關，

表達我願意去做一場簡短演講。

不要以為這是天方夜譚，當他們找不到理想的主講人時，

沒魚蝦也好，出線的機率就很大。

我一直深信：只要抓住一切機會上演講台，

藉機進行口才訓練，不斷提高說話的技巧，

早晚你一定能成為「舌燦蓮花」和「滔滔不絕」的人。你認同嗎？