林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（022）「快速出擊」才會有機會搶到訂單

如今市場的競爭不是「大魚吃小魚」，而是「快魚吃慢魚」，這就是「快魚法則」。

「快魚法則」是一種「搶先策略」，是贏得市場競爭最後勝利的首要條件。

實驗早已證明，在其他因素相同或基本相同的情況下，

誰先搶占商機，誰就會取得最後的勝利，搶先的「速度」

已成為競爭取勝的關鍵。

「迅雷不及掩耳」的行動必然會勝過動作遲緩的對手，

使「慢魚」在沒有硝煙的戰場上徹底敗下陣來。

快攻的四個方法

「速度」能擊垮一切競爭對手。

不快，不攻，訂單就會被競爭對手搶走。

如何做到快攻呢？方針如下：

一、搶先一步獲得資訊，搶先一步做出反應。

如今市場競爭異常激烈，市場風雲瞬息萬變，

市場訊息的傳播速度大大加快。誰能搶先一步獲得資訊、

搶先一步做出反應，追求「以快制慢」，誰就能捷足先登，獨占商機。

二、要有「敏感性、警覺性」。

首先對整個活動保持有敏感性、警覺性，當顧客出現想要成交的信號時，

掌握瞬間，馬上打鐵趁熱，提出要求的時機，然後趁勢完成交易。

三、機不可失，千萬別遲疑，馬上成交。

業務達人一致認為：懂得識別購買信號，時機非常重要。

只要專注度高、敏感度強，捕捉顧客想要成交的信號並非難事，

因此，當你得到信號，就千萬別遲疑，快速開口請求對方購買，趕快成交。

四、等待機會，不如創造機會。

你也可以點燃顧客購買的引線，讓他不自覺地露出購買信號。

傑出業務人員固然知道「順勢而為」的道理

「當購買信號一旦出現，就要立即設法抓住，好比機會出現時要立刻把握一樣。」

      

    但是，光靠等待機會出現，再促成交易的業務人員，業績總是乏善可陳的。

等待機會，不如創造機會，因此，在每一個銷售階段能夠創造成交機會的人，

銷售效率才能高人一等。

快準狠才有機會

「速度」是致勝的關鍵，以專業厚實溝通的基礎，

配合快攻力本事的人，才懂得辨識形勢，逮到機會，主動出擊，

感動客戶，讓他不由自主說：「我要！」、「我買！」、

「我願意！」，搶先簽下訂單。

實施「快魚法則」，意在「先」，貴在「搶」，

因為「商機」是短暫的、有限的，是轉瞬即逝的。

正所謂「機不可失」，時不再來！