林有田博士學懂銷售技巧賣翻天031良好的接近（Approach），就已經拿到訂單的一半
接近（Approach）客戶，對業務新手來說，是一個很高的門檻。
最容易被客戶拒絕的時候，也在這個時候，沒有一定的接近方法，
很難獲得與客戶交談的機會。
業務新手除了需要在接近客戶前，做好客戶資料分析、
選擇拜訪路線、熟練產品知識之外，還要使用正確的方法。
給予客戶一個見面的好印象和理由，才有機會獲得溝通商談的機會。
推銷的成敗，推銷開始的60秒鐘決定成敗的50％，
有好的開始，就是成功的一半。
在剛開始接觸的一分鐘，你有沒有什麼「獨門絕招」，
可以令準顧客覺得輕鬆自在，馬上撤去心防，讓他們覺得和你相當投緣，
專心聽你說話？
以下三個方法供大家參考：
一、三公尺 決定你的第一印象。簡單說，就是說在客戶距離自己還有三公尺 遠的時候，
就要主動和客戶打招呼，微笑，目光接觸。
如果你沒有注意到這一點，而對招呼視若無睹、不理不睬，
就會導致每天失去好幾筆生意。
二、「鮮花攻勢」是登堂入室的第一張入場券。「浪漫」光靠甜言蜜語還不夠，
它需要金錢來營造的，女孩子喜歡風花雪月、
偏愛鮮花和巧克力，所以千萬別吝嗇小氣，多送禮物，
可以快速撥動她的心弦。
和客戶接觸，展開「鮮花攻勢」，同樣是搏取好感、增進友情的良策。
「大客戶」就像是氣質貴女子，有大批追求者在她身邊打轉。
如別人送999朵玫瑰，你也送999朵玫瑰，那你只不過是一位不起眼的追求者，
怎麼叫人有感覺？因此「鮮花攻勢」也講究策略和排場，
最忌沒有格調、品味和個性，而落入俗套。
三、凡事言行舉止迎合顧客的標準。選擇顧客的標準同樣可參照女孩子挑男友的眼光：
客戶擔心碰上詐欺集團和短命鬼，同理，
你也可比照交女友的經驗，多向客戶介紹企業宏大發展的規劃，
描繪雙方合作的策略、方法，以便樹立起「專業、誠信、可靠」
的個人優質形象，也為企業正面的形象加分許多。
從銷售成功的機會來看，成功良好的接近，就已經掌握了50％的成交率。
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