林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（036）守株待兔，永遠等待不到大訂單

      做生意就要學會「變通、創新」，還要學會「快攻」，才能立於不敗之地。

不快，不攻，訂單就會被競爭對手搶走。

如何做到快攻呢？

最重要的方法，就是摸清對方底牌，針對客戶的需要和狀況，

把產品的價值「說清楚，講明白」，讓客戶有所體驗和感受，

引發他的購買欲望，仔細關注客戶有沒有露出購買的信號，

只要發現他有想買的蛛絲馬跡，就見縫插針，打鐵趁熱，

馬上提出要求的時機，然後趁勢完成交易。

守株待兔已經落伍

「時機」當然重要。

業務達人一致認為：懂得識別購買信號，

是拿到大訂單極為重要的關鍵。只要專注度高、敏感度強，

捕捉顧客想要成交的信號並非難事，因此，當你得到信號，

就千萬別遲疑，快速開口請求對方購買，趕快成交。

你也可以點燃顧客購買的引線，讓他不自覺地露出購買信號。

傑出業務人員固然知道順勢而為的道理：「當購買信號一旦出現，

就要立即設法抓住，好比機會出現時要立刻把握一樣。」但是，

光靠等待機會出現，守株待兔，業績總是乏善可陳的。

業績永遠是做出來的

心動不如行動，開始行動吧，業績永遠是做出來的！

等待機會，不如創造機會，因此，在每一個銷售階段，

拋棄「守株待兔」思維，能夠創造成交機會的人，銷售效率才有機會高人一等。