林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（037）每天開發新客戶很簡單

90％的人說：「新客戶開發很難！」，擅長開發新客戶的業務高手卻不以然，

他們覺得只要有心，運用正確的方法，開發新客戶並不難。

，

以下是業務老手們開發新客戶的基本步驟：

一、知己知彼，找出自己的獨特賣點。首先弄清楚自己產品的品質、性能、

用途、特點等，與市場上同類產品進行比對，找出自身的優勢，

清楚了賣點所在，成為你所銷售產品的專家，確認可能客戶的標準條件，

自然就知道怎樣去銷售了。 

二、挑選出可能適合你的客戶群，確定誰是你的「目標客戶」，

大量搜集客戶名單。

三、對搜集到客戶名單，進行分類，並做出拜訪計畫。

四、進行客戶「分級管理」。你可以把你的轄區依據街道劃分成井田制，

再將井字中，依照各區的肥瘦程度，分出A、B、C等區，

然後先開發「肥區」，再慢慢轉到「瘦區」。

五、採取大量又正確的攻擊行動。發揚勤奮吃苦的精神，

利用各種方法，有計劃地對每一個客戶實施開發。

六、猴急容易敗事。與客戶聯繫交流時，千萬不要給新客戶

一種「急於求成」的感覺。

七、建立專門展示產品的網站。這對聯繫和開發新客戶非常重要，

可以給新客戶做詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

八、留下好印象，擇日再攻擊。對於有銷售潛力，一時沒有下訂單的新客戶，

      可以暫時不要催促他，但也不要輕易放棄，要伺機而動。

可以過一定時間，再給客戶傳遞一些新資訊。

只要比別人做得好一點，客戶最後還是你的。

   

 開發新客戶技巧這東西永遠是學不完的，只要你敢想別人不敢想的方法，

願意去做別人不願意做的事情，開發新客戶不是多困難的事情！！！

               每天開發新客戶

不論你做什麼產品銷售工作，Top Sales的心法很簡單，

Top Sales頂和一般的業務員區別只有三個點：第一是每天開發新客戶；

第二是每天開發新客戶；第三，跟第一、第二都一樣───每天開發新客戶；

現在努力每天開發新客戶的人，會在下一波景氣再現時豐收。