林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（055）心理全幅武裝，就不怕難纏客戶的刁難！

      不論你在哪裡銷售、銷售哪些東西、如何銷售，碰上一些不愛說話，固執、惹人厭、

愛找碴、亂殺價的「難纏客戶」，不要氣餒，不要洩氣，這是天經地義，

絕對避免不了的事情。

所以，不要害怕「難纏客戶」。

因為這些難纏客戶能增強你的戰鬥力、

不但讓你保住飯碗，而且還能讓你大幅增加收入，提升生活水準。

少了他們，你就只能在辦公室內作守衛和文件處理的工作。

「難纏客戶」是你的「財神爺」，是你成長的動力來源。

   你應該要時時抱持「感恩」的心情，感謝「難纏客戶」的出現和提出各種的挑戰。

因為，有了他們，你才能向上提升和持續成長茁壯。

沒辦法說服對方，就換一個說法

        究竟要如何更輕鬆、更快速地向「難纏客戶」推銷，同時從他們身上賺更多錢，

最後達到你所期待的業績目標？

      這需要許多的技巧，其中最重要的關鍵，就是建立最好的心理建設：

「每一個抗拒行為，都是發掘客戶真正想法的最好機會！」

記住：每一個抗拒的行為，都在暗示著：「你這樣的說法，沒辦法說服我，

該換一個說法！」這不是一個很珍貴的訊息嗎？潛在客戶不是間接告訴你

如何說服的方法嗎？

    他們不是故意刁難，他們在幫你，幫你打氣，幫你指出問題所在，

甚至告訴你解決問題的線索，暗示你如何成交這筆生意。

把潛在客戶的「拒絕」轉換成「接納」，正是業務達人（Top Sales）

與眾不同的絕技。我相信你一定也能做得到！

全幅心理武裝，就成功了一半

     如果你能在心理上「全幅武裝」，對難纏客戶的刁難、拒絕，

時時刻刻存有積極的心理準備，你就成功了一半。因為，

你有了堅強自信心，能夠勇敢面對拒絕或反對意見，

且在不令人感到厭煩的前提下，以不具威脅性的執著態度堅持下來，

拿下訂單，就變得更加輕而易舉了！

磨練你的銷售技巧，