林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（056）沒有結局的業務活動，簡直是耗損生命、金錢和精神

   你憑什麼比別人多拿錢？除非你有本事從顧客身上拿到比別人更多訂單，

甚至是大訂單，否則注定滑鐵盧；

    有些人只會耍嘴皮，大談要成功賺大錢，卻沒辦法說服客戶點頭購買，拿下大訂單，

這樣的人根本是「紙上談兵，緣木求魚」，一切都是天方夜譚。

每一張訂單金額都很大，是不是很吸引人啊？想每一張訂單金額都很大都想瘋了，

可是怎麼才能做到啊？除了你有強大的洞察力、說服力、臨機應變的能力外，

你必須要有良好的「心理能力」。 

       不久前，有位業務達人（Top Sales）分享他做生意的秘訣：

「從找到有希望的客戶開始，進行商品說明、推薦或簡報，

到處理各種糾纏不清的反對意見，我自始至終都專注在『完成交易』這個目標上。

當你專注在『完成交易』這個目標上的時候，你將覺得成就感十足，

信心受到刺激，而在全身的每一個細胞中燃燒，發光發熱，

這正是贏得訂單的好兆頭！」

     在業務活動中，永遠都只有兩個硬道理：第一，賣出去；第二，賣到好價錢。

　

                成功的業務根植於創意、臨場反應的銷售解決方案

            

      做業務，和顧客面談溝通，主要在贏得對方的認同、肯定，

使他確信我們的產品對他有百利，沒有什麼害處，只要根據

不同客戶、不同情況、不同環境，採取不同的成交策略，掌握主動權，

完成交易就易如反掌。

  

　          

                                            過去不代表現在和未來

     過去以為只要肯努力、跑得勤，就不愁沒訂單，但現在有愈來愈多不確定因素，

根本超乎常理、經驗，完全叫人措手不及，如果用心、努力卻沒有結局，

達不到業績，就是在耗損我們寶貴的生命、金錢和精神。   

     因此，我們必須像個心理學家般，把力氣花在傾聽與發問，

慢慢誘導客戶找到本來自己也不知道的需求，然後臨場反應，

設法滿足他們，自始至終銘記「一定要成交」的目標在腦中，

並努力朝著這個目標勇往直前，堅持不懈，每一張訂單金額都很大，自在意料之中。