林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（057）如何加快你的成交速度？

 只要有辨辦法挑起客戶的購買慾望，離成交的距離就近了！！

你知道怎樣挑起客戶的購買慾望嗎？最重要的關鍵在介紹或簡報商品時，

有沒有讓顧客戶知道你提供了更多的顧客價值（Customer Value）。 

簡報和介紹商品要保持簡單

美國航太總署（NASA）曾經計算過，如果NASA每個火箭上每一個零件的可靠度

都高達99.9％，那麼火箭的失敗率是50％。

換句話說，可能出錯的項目愈多，出錯的機率就愈大。如果你希望少出錯，

那麼擬定的展示和介紹最好盡量簡單一點。

當你提問之後，顧客說任何一句話要仔細聽清。如果顧客給你正面的回饋，

你就不要再遲疑，馬上熱情地提出成交的請求，趕快完成交易。

你的工作就是用你的專業、自信、熱情和說服技巧使顧客樹立

對你和你的產品的信心，迅速完成交易。

請記住：在簡報、介紹商品階段，你訴求的是顧客的理智——

不是感情，你要想盡各種辦法使顧客相信，

你的產品真的能夠提供了更多的顧客價值（Customer Value），

會為他們帶來更多的好處，這就是銷售成功的關鍵，也是你賺錢的原因。

只要全力以赴，你一定能很快登上銷售巔峰。你同意嗎？