林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（058）如何減少討價還價的損失？賺到較多的鈔票？

特別在講求「價格優先」的今天，要把高單價產品賣給「一文錢打二十四個結」

的節省、吝嗇客戶，是你所遇到最艱難，也最富挑戰性的工作之一。

好消息是，在現實的世界裡，如果你能為價格的異議和討價還價行為，

預做準備，你一樣能「四兩撥千斤」，並防止其發生，讓生意成交，

賺到比別人更多的錢。 

一、報價要「理直氣壯」。不要讓客戶覺得你的報價，有議價的空間。

就是報價時，你要表現理直氣壯，價格是理所當然的樣子。

這是減少討價還價的基本對策。

也就是說，在報價時應該百分之百確信自己的產品價格本來就很公道，

很具競爭力，然後，以充滿自信的態度、明快清晰的聲音報出價格，

客戶自然而然會對你的價格深信不疑。請牢記在心：報價聲音越小，

顧客越會討價還價，“殺”得你難以招架。

二、商品介紹前，不先報價。選對報價時機也是相當重要的。

儘量避免在商品介紹完畢以前提到價格，如果客戶問起價格時，就直接告訴他：

“價格你儘管放心，一定會令你覺得相當划算，待會兒馬上就能知道。

現在請給我兩分鐘時間，為你介紹這個產品的‘秘密’。”

三、比競爭者更早出手。最後要注意的一點是，應比競爭者更早出手，

並且採取「緊迫盯人」的方式，促使客戶儘快下定決心購買。等客戶貨比三家之後，

你通常就很難應付他的殺價要求了。

「

討價還價是勸誘客戶購買前最艱辛的戰役，如果過關成功，

成交就自燃水到渠成了。因此，能事前做好預防的話，

客戶對價格的堅持、固執就會減少很多。