林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（066）懂得凸顯你的產品優勢，不必憂心殺價行為

做生意，顧客殺價殺到見骨，利潤就很微薄。顧客為為什麼喜歡殺價？因為顧客有天生殺價的習慣，當你報出價格以後，顧客不管三七二十一，先來個折半的回價，已經成為一個不成文的規矩；其次，顧客是內行人，知道價格空間，或是顧客的財務能力不夠，也許顧客瞭解到其他產品價格更低。 

只要你明白了這些原因，針對顧客殺價行為，凸顯你的產品優勢，便可以應付有章。

凸顯產品殺價，就不憂心殺價

千萬不要一聽顧客講價格高，立刻轉換到其他產品介紹，

渴望尋找出顧客能接受產品或價格。這也是許多銷售人員在產品逐一介紹完畢，

顧客也走掉了的緣故。

一、仔細解說產品的最大優點。在銷售過程中，為使顧客接受價格，

首先要把對方的要求轉換成需求，然則明確指出產品的最大優點，

然後針對這個優點進行證明或說明，使這項單一的優點成為影響顧客決定購買的最大因素，這是最常用的法寶之一。

二、說明花這筆錢，絕對值回票價。也就是說，若要讓顧客接受你的價格，

一定要抓住顧客對這個產品的主要需求和利益點，證明出該產品的最大優點，讓顧客感覺花這個錢值得，消除顧客的異議。

三、凸顯你的價格優勢。你可以把產品的價格按產品的使用時間或計量單位分至最小，

可以隱藏價格的昂貴性，把價格化整為零。這種方法的突出特點是：

細分之後並沒有改變顧客的實際支出，但可以使顧客陷入“所買不貴”的感覺中。

                      贈品可以滿足顧客成就感

當然，你可以準備額外的「贈品」給客戶，頂掉客戶的殺價範圍，

計算一下，只要有賺頭，絕對值得。最好多準備不同類型的贈品讓客戶選擇。

因為贈品可以滿足顧客成就感，甚至有機會讓客戶下次繼續向你買。~