林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（076）害怕失敗和被拒絕，永遠成不了大事！

  不管你做什麼生意，「數字」會說話和決定一切，訂單「數字」

可以定成敗。在商業世界裡，不會開口要求的人，永遠是「輸家」。

為什麼他們不會開口？因為他們都因為缺乏對自身產品和服務的知識，

害怕失敗、被拒絕，因為挫折而想不開，不願意開口要求他們

想要的訂單。

當進入到成交尾聲時，這些人還是信心不足，

只會用「猜測、含蓄、暗示」的方式告知對方，

卻不願冒被拒絕的風險而「直截了當」地提出要求。 

知識＋膽識＋冒險性＋成交能力＝業績

我認為：一個人的工作是否順心如意、愉快，大都取決於你的「知識」、

「膽識」、「冒險性」，「成交能力」，以及開口要求所想事物的意願。

做業務，要學最新的專業「知識」，更要學習「主動」地要求，

「愉快」地要求，有「禮貌」地要求的「膽識」和「技巧」，

還必須學習有所期待地要求的────求安排見面，

要求對方的需求和預算，要求別人告訴你他猶豫不決的理由，

以及請求客戶明確說明言外之意的內涵。
  

「膽識、勇氣和知識」永遠是構成業務達人（Top Sales）的基本特質。

那些懂得發揮最大潛能的業務達人（Top Sales），

那一個不是能克服恐懼，勇往直前，不畏失敗、挫折的「常勝軍」。  

1.先問一問自己：我做業務只是要「養家活口」？

還是要「荷包滿滿」？一旦確定自己要的是「荷包滿滿」，

就要表現出一副「一切都有可能」，「不可能失敗」的氣勢，

而你就絕對會成功！

2.沒有嘗試就等於沒有業績。你要認識到銷售成功其實只是個

「數字遊戲」，需要的只是大量嘗試，沒有嘗試就等於沒有銷售。

所以，每天當你即將回家的時候，都再多打一個電話。

3.要比任何人、比客戶瞭解更多的「產品知識」。業務達人（Top Sales）

都是產品知識專家。「知識」是你展現專業性的基礎，同時也可以

增強你的「膽識」和說服力。你可以更深入了解你賣的東西───

要比任何人、比客戶瞭解得還多，就很容易告別

「開口請求客戶」簽訂單的「恐懼」。
           

    把「勇敢」變成你的人格特質，

 

在競爭慘劇的商業活動裡，除非你「懷疑、恐懼或自我設限」，]]

否則你的成就，永遠沒有上限的。

當你練習大膽和客戶溝通互動，表現出一副「一切都有可能」，

「不可能失敗」的氣勢時，你立刻會把「勇敢」納入你人格的

重要特質，這樣做，你在行銷路上，誰也攔不住你。