林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（084）找對優質顧客銷售事半功倍

           當一個業務人員，沒有比搶先發現和分辨出「優質客戶」更重要的事了！

人人都可能是你的售銷對象，但並不是所有的對象都將成為你的「財神爺」，

因此你要運用你的「洞察力」、「情報力」和「判斷力」分辨出來

誰才是真正的「優質客戶」。

     比速度，比數量，比品質，是業績競爭的三個基本規則。

顧客數目的多寡，固然可以決定業務人員的業績，到底誰優誰劣，

但是顧客品質的好壞，也是一決高下的致勝關鍵。 

好的「洞察力」是成功的一半

    每家企業都十分迫切找到一些業務團隊，擁有「洞察力」幫忙找到最適合、

最有價值的顧客。

 

    「洞察力」是業務人員應具備的基本才能 。對新發售的商品、新技巧、

新的廣告促銷、凡是新的東西都要敏感，同時對顧客及競爭對手要具有敏銳的洞察力。

同時，「洞察力」也是指每一個業務人員最清楚在自己所處的產業中，

應該如何競爭才能成功；唯有以洞察力加上開發耕耘顧客的技術，

業務人員才能幫企業開疆闢土，建立奇功，成功地升級為銷售戰將。

                               「優質客戶」是「萬能鑰匙」

    「優質客戶」就好比銷售中完美的「萬能鑰匙」，打開成交大門的「密碼」，

一旦找到了，就能直搗黃龍，馬到成功；找不到，你只好不停地繼續碰壁，灰頭土臉。

    排名前10%的頂尖業務人員，總是比其他90%的人在拜訪之前多做了一些準備，

花較多的時間規劃「如何找到優質准顧客」。

這就是他們比其他90%的人聰明的地方。

   謹記在心，找對了「優質顧客」，你的業績，就會更事半功倍！