林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（085）出手要非常快，才能求生有救

近三年景氣低迷，一定要即時掌握變化，不要猶豫，一定要出手要快，

才能爭分奪秒，不會貽誤時機，奮力求生。

照著以下方法去做，可以幫你「逆中求勝」，常拿冠軍獎盃。

一、洞悉市場，及時掌握「商機」所在。在原有市場中洞悉到未來的趨勢，

掌握變化狀況，自然可以從分眾市場中找到生存的空間。 

這有如挖金礦需要「探照燈」，利用你的洞察力，

就可以找到商機，搶先競爭者一步，先和顧客接觸，

比競爭對手及早推出有力的「解決方案」，使出渾身解數的力道，爭取訂單。

二、要精準捉住客戶的「需要和問題」。消費者的需要隨著生活形態改變，

消費行為也會改變，過去行得通的，未來卻不一定可行！

唯有比客戶還瞭解他們的現在狀況，並事先掌握他們的需求，

才能抓住關鍵，突出重點，進一步贏得初步的信任關係，贏得有利的溝通效果。

三、出手要非常「快」，把訂單先擺出來，再進行商品解說和溝通。與顧客見面時，

就技巧地先將訂單擺出來，然後進行商品說明。

商談間，你就可以利用訂單內容來回答顧客的問題，

或向顧客剖析產品的特徵、好處和價值。

這種作法，可以讓顧客了解到，你所陳述的所有內容都會詳列在訂單裡。

四、一有機會，就「見縫插針」，馬上進行「試探成交」。顧客聽完你的解說之後，

會覺得安心認同，而訂單也就無形中成為產品展示的一部份；

當你進行試探成交，開始填寫訂單時，顧客就不致於畏縮退怯，或受到驚嚇，

完成交易就如反掌折枝，水到渠成了。這是個相當神奇的好點子。抓住關鍵，突出重點，

多上場打擊

　

        

         跑馬拉松時，以一鼻之隔取勝，跟大贏了1000公尺，兩者之間並沒有什麼不同。

因此，想要「先馳得點」，就必須先一步學會對顧客需要，

及產品必要的性能做正確評估，以及出手要快，出拳要重，

輕重緩急要準，立竿見影要大。

要如何學會「先馳得點」？方法很簡單，多上場打擊，而不是坐等最適合打全壘打的時機出現。