林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（092）景氣不好更要主動出擊

   景氣不好，許多銀行理財專員、保險業務員最怕接到客戶抱怨或詢問電話，

甚至於緊張到不敢接電話。

業績逆勢成長的業務高手卻說：「這時候更要鎖定目標市場，

明察秋毫，主動出擊，直接面對客戶說明，

才能取得信任！」

一、要拜訪更多的顧客。面對蕭條的現況，那些過去不服務客戶、

現在只會在展示間，等客戶上門的業務人員來說，大概只有死路一條。

銷售是一個數字的遊戲，唯有主動出擊，拜訪更多的顧客，

你的銷售業績自然就會成正比的成長。 

因此，希望讓惡劣的情況改善，銷售業績有所精進，

拜訪更多的目標顧客，正是第一個好方法。

二、要靈巧有彈性，並改變自己的戰略。當環境或顧客無法改變時，

我們要改變原來的銷售策略、方法與定位。

如果你發現過去擅長開拓店家老闆與中小企業主的策略，

已面臨市場萎縮危機時，不妨嘗試走「差異化」路線，以大企業為開發目標。

畢竟銷售工作像農民下田一樣，在不同的時機適合種不同的菜，

所以你應該評估客戶在不景氣的時候，有什麼樣的新需求？

適合什麼樣的產品？捉住客戶的心理，改變一下的經營方式，

標一標奇，立一立異，往往會收到意意想不到的經濟效益，持續開拓出新業績。

三、願意去做競爭者不願意做的事。願意去去做對手不願意要做的事情，

如果你能做到零缺點、零故障、零抱怨，就可以保證你再向成功邁進一大步。

記住：零缺點、零故障，零抱怨是一個你一定要徹底執行的觀念；

假如你想要更成功，這是你一定要做的事！

把本分事情做到好

一無所有的人才會有時間去憂慮景氣不好，認真、

努力以赴的業務人員都嫌時間不夠用了，哪有時間擔心不景氣？

因此，可以適度瞭解一下市場不景氣的狀況，但你的本分事情還是要做到好，

並做好優質感人的服務，鞏固既有的勢力，加上永無休止的學習增強實力，

業績才能維持住，又持續增長。