林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（095）正確的人脈才是錢脈
「人脈」在你開發新業務時，幫助非常的大，因此，你務必要找到正確的人脈，
並設法藉助「人脈」之力，讓有力人脈的引薦幫你一把，快速達成任務。
房地產經紀人當然要高超賣房子的本事，和讀懂客戶心理的能力之外，
還要有良好而綿密的人脈網絡；因為，如果你有綿密的人脈網絡，
市場賣豬肉的老闆會介紹每天來買豬肉的婆婆媽媽找你賣屋；
而對你服務相當滿意的顧客有一拖拉庫的朋友要買賣房屋，
都會打電話給你……這就是人脈帶來的效益。
90％的人缺乏良好的人脈基礎，都侷限於自己的小圈圈、小範圍內，
來往的只是親友與同事，隨著產業環境快速發展和競爭白熱化，
這樣的人脈基礎顯然是不夠的。
但要如何編織「綿綿相連」的人脈？新手要如何踏出第一步，
正確累積人脈，使人脈能夠發生效益？方法如下：
廣結善緣是入境證
「人」到用時方恨少，首先要抱著多認識朋友的心態，
而不是帶有什麼目的去認識新朋友。
一、一開始要求「量」，不要限制對象。「人脈」無法一眼就辨識好壞，
所以不要太用「現實功利」的角度來出發才好。因此，交友時，多多益善，
不要你一開始就設定誰是自己的未來人脈，而是廣泛認識各種人，
因而培養人脈是養兵千日用在一時的長期工作。
二、要懂得「去蕪存菁」。人對了，世界就對了。這不是現實問題，
而是選擇問題。你必須分清楚什麼人才是你的「資產」，看清對象，
這才能讓你的人脈變成錢脈。
三、先付出，不求回報。建立人脈的核心在「奉獻付出」和「為他人著想」，
而不是只想著自己的業績。抱著只想著要賣掉自己的產品去建立的，
不是人脈，而是人人視為洪水猛獸的人際關係。
如果希望別人認識你後，讓對方伸出雙手幫忙協助你，可以從服務結緣、
語言結緣（鼓勵或激勵他一句話）、身體結緣（一個微笑，一個舉手）
先付出的做法開始，千萬不要計算回收。
四、平時多燒香，急時有人幫。除了在認識時給對方留下明確的第一印象，
日後還要多互動、聯絡感情，平日就培養關係，以自己的優勢出發，
多主動付出幫助別人，將關係維持住，時間一久，對方對你的專業印象深刻，
當他有事情時，就能夠第一個想起你，主動來尋問你。人情存摺，時間久，紅利越多。
五、展現「捨得」的藝術。與朋友搏感情很重要，方法之一，
就是學習捨得的藝術。蛇是在蛻皮中長大的，金是在砂礫中淘出的，
要取得更多的成績更是如此。先捨你的好意，先助人一臂之力，
自然會有所獲得。捨得是一種精神、成熟和智慧，是一種做人與處世的藝術，
當場也是開發出更多顧客的竅門。
以友誼為出發點，讓自己成為別人的貴人，就算不回收也無所謂。
只要人有善心，自然善緣處處在，善門處處開！
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