林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（097）做好事前預防怎會害怕客戶殺價？

   客戶買東西，不殺價就買下來，100％會被人笑不會買東西，

因此完成交易前，99％的生意都必須經歷一個慘不忍睹的殺價階段。

客戶殺價的行為各式各樣，殺價的手段層出不窮，

要如何才能少損失，多賺取一些利潤？

討價還價是成交前，最艱辛的戰役，如果過關成功，成交就自燃水到渠成了。

因此，能事前做好預防的話，客戶對價格的堅持、固執就會減少很多。 

一、報價要理直氣壯。不要讓客戶覺得你的報價，有議價的空間。

就是報價時，你要表現理直氣壯，價格是理所當然的樣子。

這是減少討價還價的基本對策。

也就是說，在報價時應該百分之百確信自己的產品價格本來就很公道，

很具競爭力，然後，以充滿自信的態度、明快清晰的聲音報出價格，

客戶自然而然會對你的價格深信不疑。

請牢記在心：報價聲音越小，顧客越會討價還價，“殺”得你難以招架。

二、商品介紹前，不先報價。選對報價時機也是相當重要的。

儘量避免在商品介紹完畢以前提到價格，如果客戶問起價格時，

就直接告訴他：“價格你儘管放心，一定會令你覺得相當划算，

待會兒馬上就能知道。現在請給我兩分鐘時間，為你介紹這個產品的‘秘密’。

三、比競爭者更早出手。最後要注意的一點是，應比競爭者更早出手，

並且採取緊迫盯人的方式，促使客戶儘快下定決心購買。

等客戶貨比三家之後，你通常就很難應付他的殺價要求了。