林有田博士之「黃金銷售力」101招：（第30招）「複製」的力量「太神奇了！」

當我從事銷售工作時，我就喜歡利用「複製」的力量來增加「競爭力」。

我曾連續7天拜讀曾經創下四項世界紀錄的汽車銷售員喬‧吉拉德

〈Joe Girard〉的書籍，從中學到三個方法：

1.先不要急著推銷產品，要先推銷自己

2.滿意顧客的一句話，比你說100句話還管用

3.多談產品的價值，儘量少談產品的價格。

「複製」的力量很偉大

我活用運用這套秘訣在工作上，竟然輕鬆的幫我半年後提升100%的

業績成長。這真是「太神奇了！」

資淺的 Sales「臨摹」，成功的Top Sales「複製」

我深信：在你到達Top Sales那個境界之前，初期的學習方法是「臨摹」，

要更上一層樓，「複製」絕對是必經的過程。

「複製」是向世界級的高手、教練、老師、專家學習，

用較短的時間學到一個世界級的經驗，一個把自己帶到更高境界的跳板。

如果能夠用「虛懷若谷」的態度去學習，絕對遠比「加倍工作」

更能有好效果。

記住：「複製」的目的絕不是剽竊人家的「心態、方法、技巧」，

更不是搶食人家的午餐。

「複製」是Top Sales必經的「偉大」航道

有人說「複製」是一種抄襲，非常可恥，我覺得「複製」並不可恥，

可恥的是不知道自己在「複製」什麼。

相反地，過分強調「自我摸索，努力找方法」反而令人捏一把冷汗，

因為那往往只是和現實脫節的「自我迷戀」。

因此世界級的Top Sales厲害的不是「發現」，而是透過敏銳的

「觀察力」，從「複製學習」中找到靈感，再觸類旁通、舉一反三，

把這些「靈感」化為己用，融入到他們的工作中。

「複製」才是每一個Top Sales必經的「偉大」航道。