林有田博士之「Top Sales黃金銷售力」（第37招）你知道怎樣提振自己的士氣和鬥志嗎？

   根據消息指出：政府眾多「打房政策」使房市景氣明顯下滑，

一個月光是台北市就有數十家房仲店結束營業，收攤關掉，

至少有40家店完全沒成交，尤其年底將近，恐再出現一波倒店潮，

看在業務團隊眼裡，個個「挫得等」，

士氣愈來愈蕭瑟，鬥志愈來愈消沈！

 

業務大軍是偉大業績的創造者

如果公司外頭環境愈來愈差，沒有成交生意，收入減少，

業務人員的士氣自然好不起來，因此，如何提振業務人員的士氣、

重建高昂的鬥志，才能降低業務人員的折損率，再創業績高峰，

成為特別棘手的課題！

我建議以下激勵方法，或許可以幫你突圍而出！

一、安排培訓課程，增強心態和銷售的技巧。這是提振業務士氣的基本方

法。

由於業務人員因為長期沒有成交，自然鬥志會被消磨掉，

不妨利用生意清淡的時間，為業務人員安排培訓課程，

尤其是強化被客戶拒絕後的應變方法的課程，

特別可以幫助他們排除負面想法、提升溝通能力和成交技巧的良方。

千萬不要因為業績不好，沒賺到錢要節省成本，

而急著把訓練預算一筆刪掉。

二、不要設定業務獎金的上限。基本有50％的業務員之所以做業務工作，

主要目標就是追求足夠的「金錢」，也就是說，最能驅使他們奮起衝刺的，

還是「金錢」，而且是無止境的賺錢潛力，因此，業務獎金不要定上限、

也不要限制銷售產品的區域，讓有潛力的業務人員能從自己的績效中

得到完全回饋。這意味著「超級業務人員」可能成為公司內收入最高的人。

三、每天舉行固定的「打氣會議」。主管每天早上主導15分鐘的

「晨會」，大家藉此相互分享成功之道，討論困難解決方法，互相打氣。

就像是球賽開始前球員與教練聚在一起互相打氣，具有團隊激勵效果。

因此你最好把「晨會」看成是用來鼓勵、獎勵和激勵銷售團隊的最為寶貴的機會。

沒有士氣，注定很難殺出重圍

拿破崙說：「贏得戰爭勝利的最關鍵因素是『士氣』。」

同樣對於一個銷售團隊，要贏得勝利的成果，

保持高昂的士氣絕對是第一重要的。

天天激勵，和天天要吃飯，是唯一不得不做的事。

業務人員賺不到錢與每一個企業的激勵機制有關。

對於每一個高效的行銷團隊，主管的激勵都是不得不做的事。

切記！切記！