林有田博士的企業激勵實戰秘笈 你是「耐力」無窮的「狠角色」嗎？

現在是比品牌、比品質、比通路、比資金、比團隊和比服務的時

代。

就在最難混的時代，誰最有堅持的「耐力」，誰才是真正的「狠角色」。

其中，行銷就像一場耐力賽。愈是不景氣，愈需要「銷售能力」。

據知，一位知名電子公司業務人員威廉(Weilian) ，接觸一家無線通訊公司，但

是對方卻冷冷的回他，和現有的廠商合作愉快，沒有合作意願。

威廉(Weilian)卻不認輸，想盡辦法打入公司的交換中心，

和工程師交換意見。

許多工程師表明，廠商提供的無線設備非常穩定，沒什麼要轉變的必要。

不久，威廉找到一位工程師，故弄玄虛說：「聽說你們的無線設備出

了一點狀況。」這位工程師以為威廉知道了所有的經過，

就一五一十地說出真相：「每週網路一定會故障6~7次。」威廉很自信即將

知會拿到一筆大訂單。

接下來，他採取迂迴前進的做法，開始和這位老實的工程師繼續打交道。

有一天，他知道對方也會同時參加某個科技產業聚會，

於是去工程師家裡載他，當天晚上他們天南地北，無所不談，

特別盡興，關於生意上的事情則是隻字未提。

2個月後，威廉主動跟這位工程師報告，說明他如何解決網路不穩的

方法，而且只向對方收取小額的維修費。

一年後，這家公司和威廉合作的金額累積高達一億美元。

這正是威廉銷售的不二法門。

誰有耐心，誰就是贏家

後來，威廉成功拿下歐洲某知名行動通訊公司價值高達六億美元的訂單，

也是他花費四年時間布局而成。

關於銷售的藝術，威廉有個絕妙的比喻：「許多客戶完全沒有結婚的

心理準備，頂多只到交友的階段。」誰有耐心，誰就能在最後一刻被選中。

一個人能不能將業務進行到底，關鍵在於他是不是真正有耐力的人。

狠角色有更厲害的耐力

「耐力」是身體素質的基礎，是證明人體能否持久活動的能力。

做業務要更加成功，在體力上，就必須有比常人更厲害的「耐力」。

在實戰對抗中，一名技術超群、速度快、擁有良好戰術想法的業務員，

在第一和第二回合中可以輕而易舉地在得分上領先於對手，

但在第三回合中，僅僅因為耐力不足，攻守僵化、呆板，動作遲緩，

甚至會出現「由勝轉敗」的局面。

所以加強耐力訓練，練就充沛的體力，是正常發揮技術和戰術水準的

重要保證。

最後，要注意安排好練習的數量、強度、重複次數、間歇時間

和休息方式；同時要針對自己的身體素質，盡可能進行專項

耐力訓練；

這樣做，就可以鍛煉和培養你吃苦耐勞，和堅韌不拔的意志品質。