林有田博士的企業激勵實戰秘笈 無法成交，一切都是「風花雪月」
「成交」是整個銷售流程的最後關鍵。走到這一步，你所投入的時間、
金錢與努力不是獲得回收、就是付諸東流。
如果你不能從顧客手上獲得訂單，即使他的技巧再多、口才再好，
那也是風花雪月。
為贏得更多的戰績，以及創造持續性成功，當然要具備完成
銷售的能力與方法；無法成交，就談不上完成銷售，
一般而言，優秀的業務人員總會想方設法來與顧客達成共識，
從而順利成交。
快速成交的關鍵
世界上最頂尖的Top Sales都具備四個成功的素質：
對產品信心十足、擁有說服力、做好競爭對手分析，
和優良的謀略和技巧。
一、對產品「信心」十足。無論是想透過價值策略或心理戰略獲得成功，
都需要很大的信心。優秀的業務高達人對所銷售的產品價值深信不疑，
他們通常都自信十足，並堅信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，
二、要擁有強效「說服力」。要成為一名優秀的超級業務，研究表明，
有一點很重要，就是業務人員應該掌握主動權，練就一身演說和簡報技能，
滿足顧客的最大利益，並具備搶灘力、膽識力、議價力和促成力，
才能進一步想方設法來與顧客達成共識，進而順利完成交易。
三、做好「競爭對手分析」。貨比三家絕對不吃虧。
但不可批評競爭對手，如何比較呢？首先，點出產品的三大特色；
其次，舉出最大的優點和價值；第三，舉出對手最弱的缺點；
第四，跟價格貴的產品做比較。簡單說，做競爭對手分析，
一定要找到顧客最重視的產品價值，激起他的購買慾。
四、優良的謀略和技巧。包括超強的開發客戶的能力、
找出客戶的需求的技巧、打動人心的解說技巧、善於處理反對意見、
懂得篩選和追蹤顧客的技巧，還有成交生意的能力，
如果你謀略和技巧不如別人，一切都是白費功夫。
展現「百折不撓、堅持到底」的精神
除了不斷增強以上的能力之外，你還必須持續培養一種
「百折不撓、堅持到底」的精神，擁有更多的力量和能耐，
才能面對更多的橫逆，更多的挑釁，增強你的影響力、耐操、
耐磨的實力，讓你不怕失敗，甚至到最後一刻，也不放棄努力！
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