【林有田博士之黃金銷售力】有「足夠的熱情」，成功率高達80％，失敗率就很低！

       據瞭解，美國微軟公司在應徵新人時，特別強調新人

       「要具有足夠的熱情」。

微軟要求的這種「熱情」既包括對公司所屬行業的熱情、

對微軟公司的「熱情」、對應徵職位的「熱情」，

更包括對公司任何一種產品的「熱情」。

  

從比爾．蓋茨到CEO史蒂夫•鲍尔默(Steve Ballmer)，再到每一位基層員工，

所有人都對微軟公司和自己的工作都充滿了不可限量的「熱情」，

所以微軟公司內部總是呈現出一種充滿激情的工作氛圍。

這正是微軟獲得驚人的發展，並且一直保持強勁競爭力的重要關鍵，

試想一下，如果沒有這種充滿激情的工作氛圍，消費者是否還會對

微軟的產品如此熱衷癡迷？

 

缺乏熱情，一切都是癡人說夢 

唐納．川普（Donald Trump）是美國夢的最佳詮釋，

他成功的秘訣是什麼？除了超凡的經營遠見和超強好勝心之外，

唐納．川普之所以能呼風喚雨和點石成金，還另有你不知道的「真相」。

習技公司總裁比爾．詹克（Bill Zanker）說：「對川普來說，他做的事，

絕對不只是跟錢有關。『熱情』應該是核心要角，他熱愛自己做的

每一件事，他喜歡建立人際關係、喜歡幫助人們、教育人們。」

    

你的「熱情」，80％影響客戶購買的決定

你可知道，業務人員對人、產品的態度是否具有足夠的「熱情」，

80％影響客戶購買的決定。

那些Top Sales之所以能夠成功，就在於他們在任何時刻、

任何情況下都對自己的公司，與產品抱有感染人心的「熱情」。

他們是如此的「熱情」，他們對自己所在公司以及公司的產品

保持著充分的自信，以至於使得他們周圍的每一個人都不由自主地相信

他們所推薦的產品是值得購買的。  

「熱情」作為一種精神狀態，它有互相感染的力量，

如果你始終以最佳的精神狀態出現在客戶面前，那你的客戶一定會

因此受到鼓舞，你的「熱情」會像野火般蔓延開來，你的「熱情」

就能感染和打動客戶。

客戶既然會被業務人員對產品的「熱情」所吸引，也會因為業務人員

對產品的冷淡，和缺乏自信而拒絕你的推銷活動。

試想一下，如果業務人員自己都對所推銷的產品沒有太大的興趣，

又怎麼能夠說服客戶，客戶又怎麼會願意掏錢購買這樣的產品呢？

有「熱情」，失敗率就很低

由此看來，一個人做業務會失敗，通常不是由於專業知識、

專業技能不夠，而是欠缺足夠的「熱情」。

總之，「熱情」是銷售人員贏得桂冠的第一法寶，在銷售活動中，

銷售人員一定要始終保持「熱情」。