【林有田博士之黃金銷售力】只要眼光準確，不服輸，訂單永遠跑不掉！

成功需要「堅苦卓絕」，沒有誰的勝利，可以不經過「堅持」而獲得。

做銷售工作，要揚眉吐氣，功成名就，不也是要付出類似的代價嗎？

「後續追蹤」定勝負

一次拜訪就成交，機會簡直是「鳳毛麟角」，不過，「後續追蹤」

的次數和技巧，卻可以大幅提昇促成交易的機率。

95％的交易不是第一通電話就完成的。完成一筆交易，

平均需要五到十次的「後續追蹤」。

 

你最好要有不計代價、堅持繼續追蹤到底的決心，

以及不輕言放棄的毅力和軔性。

你務必要熱衷和樂於付出一切的努力，並且一定要有耐心

等到第五次出現「不」。

膽小者不敢踏出一步，固步自封者死在路上，只有勇敢無畏，

堅持到最後一刻的人，才能到達成功的終點，贏得桂冠。

根據研究顯示，銷售成功的案例中，同一顧客，

在業務人員拜訪五次之後才成交的情況，占了百分之八十。

可惜80％的業務人員，重複拜訪顧客的次數，都沒有超過5次。

所以，如果你希望提高業務量，賺到更多的錢，非常簡單，

重複大量拜訪同一個顧客就行了。

今天成交雖然無疾而終，明天或許死而復活。

因為環境和情勢不斷在變化，而時間站在堅持的人這一邊。

頻繁的接觸可以增強客戶購買的意願

今天顧客認為虛無縹緲的需求，可能一夜之間就產生變化，

明天就急著跟你購買。

所以你不要輕易放棄有高度希望的顧客，每一次拜訪顧客，

都應捉住契機，大膽要求，試圖成交。

實務經驗指出：只有不斷試著成交，成交量才能倍增。

不在顧客身邊的日子，就用 Line  Email、簡訊、書信、電話或其他方式，

繼續和顧客保持聯繫，因為頻繁的接觸，能夠建立起你的企圖心

和自信心。

   只要不服輸，失敗永遠不是定局！因為交易總在五次「不」之後。