【林有田博士之黃金銷售力】借力使力不費力，有老客戶「轉介紹」真好！！

  大家都知道，「轉介紹」是最省力，最聰明，產生業務倍增效應的技巧。

因為客戶的「轉介紹」成交率比較高的！

因此，我們只要能夠建立一套「轉介紹」的系統，

那麼它像一台全天候的ATM，不分晝夜，源源不斷向你吐大鈔。

只是，在實務工作中，為什麼你每次開口要求「轉介紹」時，

總感覺不自然；

客戶明明很認同你的產業和服務價值，但總得不到對方的轉介紹；

不是客戶沒有給你轉介紹，而是轉介紹的對象總是

不符合你的理想客戶類型；為什麼會遇到這樣的問題？

原因之一，你沒有正確的要求轉介紹的策略！

一、找對「最佳人選」策略。轉介紹要成功，首先要找到最適合「轉介紹系統」的最佳人選───滿意的老顧客當然是首選，其次是「有影響力的人士」。

二、活用正確說服策略。人找對，接下來要設法說服對方幫你轉介紹。操作關鍵點：以情感為主，利益為輔。操作關鍵點：你要給幫你介紹的人帶新客戶來的有利工具、話術。

三、推薦函策略。就是獲得對方推薦時，別忘了請對方為你寫「推薦函」。

如果對方不方便為你寫推薦信，最好隨身攜帶如名片大小的小片卡，

請推薦人在卡片的右邊寫下「准客戶」的姓名，並在卡片右下角簽名。

四、辦活動或座談會策略。定期辦一些餐會、球敘、登山活動，也可以舉辦客戶座談會，邀請他們帶朋友一起來參加。然後在活動前、中、後，問與會者是否認識想要瞭解相關主題，找出希望進一步溝通的人。

誰懂得利用「轉介紹行銷」，誰就能在自己行業能持續走好的唯一途徑，

持續不斷的做好「轉介紹」，永遠不用擔心自己的客戶資源逐漸枯竭！！！