【林有田博士之黃金銷售力】做銷售，不要求，你將一無所獲！！！

滿腦袋想的就是「成交、成交、成交」，做的也是「成交、成交、成交」，你就能鍥而不捨，滿載而歸。

「成交」是銷售流程中最具關鍵的一個步驟，它是業務活動的最高潮。有位業務達人（Top Sales）說：「從發掘有希望的顧客開始，進行商品推薦或簡報，到處理各種糾纏不清的反對意見，我自始至終都專注在完成交易這個目標上。

在此時此刻，你將覺得成就感十足，信心受到刺激，而在全身的每一個細胞中燃燒，發光發熱！」

你憑什麼比別人多拿錢？除非你有本事從顧客身上拿到訂單，甚至是大訂單，否則注定滑鐵盧，談賺錢，一切都是枉然。

 

一、要贏得「信任」，並「用對方法」。要讓客戶掏錢購買，必須努力讓客戶信任我們，以及讓客戶對我們的產品產生充分的好感，並覺得有很高的「價值」。

你可以運用「二擇一」的技巧、限量限時技巧吊他胃口、激將法、步步緊逼、欲擒故縱，特殊待遇法，最後使用快刀斬亂麻，直接要求顧客購買。

二、銘記「一定要成交」的決心。要有一定成交的決心，做業務，和顧客面談溝通，主要在贏得對方的認同、肯定，使他確信我們的產品對他有百利無大害，最終達成我們的「成交」目的。

沒有結局的業務活動，簡直就是在耗損我們寶貴的生命、金錢和精神。因此，我們必須自始至終在商談過程中，銘記「一定要成交」的決心在腦中，並努力朝著這個目標勇往直前，堅持不懈。

三、不用害怕，開口要求就對了。「成交」是銷售流程中最後的一個步驟，然而，對一些新進經驗不足的業務新手而言，卻是最為艱難的關卡。   

我們常看到不少幹勁十足，熱力四射的業務新手，商談交流時情理兼顧，陳述相當具有說服力，卻因拙於開口要求顧客購買，以致於收入菲薄，實在令人為之悲慟、同情。

如果你有開口的心理障礙，就要趕緊修正。

如果你不能克服拙於開口的心理障礙，勇敢請求對方購買，我勸你不如早日放棄業務工作，做個公務員、行政事務員或守衛、清潔的工作。

下定「一定要成交」的決心，努力做「成交」的事，怎會沒業績？