【林有田博士培訓黃金銷售力】你對銷售的產品有多少信心？

今天（2013.3.12）到青年創業總會演講，要贏得更多的生意機會，有沒有快捷的方法？我直截了當說：「在現實社會中，客戶是不願意和對自己的產品缺乏信心的銷售人員打交道的。如果連銷售人員自己都不信任自己的產品的話，那麼又有什麼理由讓客戶來信任產品呢？所以，要想讓客戶認可我們的產品，首先我們自己要對產品要有200％的信心。

信心是可以傳染的。對產品有十足的信心的人，才會讓顧客感受到他推薦產品的信心。

我和產品談一場轟轟烈烈的戀愛

如果連你都不是很喜歡，你怎麼能夠理直氣壯地說服顧客買下它呢？所以，出門推銷之前，一定要在產品資訊和相關的知識上做最充分的準備 ——親自使用它，甚至瘋狂愛上它，這樣，你才能真正相信它是同類產品中最好、最棒、最值得讓顧客花錢買下的東西。

如何增加對產品的強烈信心？方法之一，就是常常請教顧客。

你的老顧客對你很有好感，並且十分瞭解你的產品，如果你向他們詢問有關產品的事情，他們也不會向你收取諮詢費。

我建議你多多和他們保持聯繫，常常向他們請教、諮詢，只要你方法得當，他們都會一五一十地告訴你，這也是增強你對自家產品的瞭解，樹立自信心的一個途徑。

對產品的信心程度，是銷售人員與客戶在心理博弈中不可或缺的素質，高度的信心可以為我們的商品增色許多，甚至有些客戶認為對產品的信心本身比產品還要重要。所以，銷售人員要想贏得客戶對產品的青睞，就一定要對產品有200％的信心。

成為業務王中王

總之，有了200％的「自信」，你就能把熱情淋漓盡致地表現出來，讓顧客感受到你是一個熱情又自信的人，你的產品是最優秀的產品，這樣子做，會幫你贏得「業務王中王」的桂冠。