【林有田博士培訓黃金銷售力】擺脫膽怯，不斷再要求，客戶很難說「不」

靠銷售工作要賺大錢，並不難。

但首先你必須確知你從事的是什麼事業，要往那裡去。

我的信條是，除非你知道你要去哪裡，否則你不可能抵達目的地，

因此，既然從事業務工作，你的目的就是不管銷售任何產品，

在任何地方，在任何時間，碰到任何人，都要把東西銷售出去，

不過要特別注意這個原則的基本要素：你必須要全力以赴，

大膽開口請求成交。

要有簽下訂單的強烈「企圖心」

許多人無法簽下訂單的一個原因就是「心虛膽怯」。

這個思想陷阱的「解毒劑」就是永遠心想這位客戶即將購買，

不要被他的問題、抱怨或反對意見所耽擱，保持愉快的心情和他溝通，

千萬不要心虛膽怯，成交才能更寬廣！不斷請求，才能保有競爭優勢！

全力以赴，追求成交！

總之，做業務，要比別人更成功，最需要的不光是有豐富的專業知識、

迷人的外表、「舌燦蓮花」的口才、熟練的取悅技巧……，

而是具備大膽持續要完成交易的能耐，並全力以赴，追求成交！

一切為了成交

我現在要賣給你一樣東西。這樣東西可以讓你賺到更多的錢。

這樣東西可以讓你「鯉魚躍龍門」，甚至創業成功，成為千萬富豪。

這個產品就叫“成交至上”。你有興趣嗎？但它只賣給有勇於

請求的自信心和能耐的人，他有膽識，他有眼力，

看到顧客有漏出購買訊號，他全力以赴，敢要求、要求、再要求！

不要害羞、也不要害怕開口請求顧客買下來。真的！

我的經驗告訴我，「成交」幾乎是銷售過程中最簡單的第一步。

有不少人認為「成交」很難，那是因為他們過於擔心，

不相信自己可以成功地銷售產品給任何人，缺乏開口請求的膽識、

技巧，以及「一定會成交」的「自信心」。

他們以為說服客戶購買，要經歷千辛萬苦，這樣的思路，

好比緣木求魚，結果當然不好。

「成交」其實很簡單！那就是對「成交」這件事情，要做好

「心理建設」，減輕恐懼的期望。

說服別人之前，先說服自己

你要說服別人之前，你要先說服自己，「成交」是雙贏、

有益也助人的行為，你可以先說服自己：向你購買是正面的行為，

心中認定交易絕對會成功，認為成交是理所當然的事，這樣做，

當你碰到客戶時，就可以增加你察言觀色的敏感度，

更重要的是提升你開口請求的勇氣，幫助你大膽且不斷「試探成交」

的可能性，接著就很自然地「順理成章、水到渠成」，

讓客戶不由做主地簽下訂單了！