【林有田博士催帳收款培訓專欄】收回應收帳款哪有那麼難？

談到收回「應收帳款」，不管是業務新手還是江湖老兵，千言萬語，

萬語千言，都歸結為一個字：難！

做得好，它是平步青雲的墊腳石；

做得不好，它就是寢食難安的緊箍咒！

「被拖款、被倒帳」是每一個老闆、業務工作者及公司的惡夢，試著想想商場上，你是否遇過或聽聞以下的情節：

1.重要客戶該付上一筆貨款的時間到了，他們卻向你說想要延帳一週，但又基於長期合作，要再跟你進下批貨，這時你該答應他嗎？

2.到了客戶處準備如期收款，對方卻說：老闆或財務長不在，沒法決定付款；公司電腦壞了，帳務系統沒法運作；沒收到你的發票和送貨單；或者更惡劣地直接告訴你：我們公司這個月生意好差，手頭很緊，能不能幫個忙……，這時你要如何反應？

知道個中秘訣，收回收回欠款很簡擔

要把欠款收回，方法並不難，首先用豐厚的「利潤、好處」去誘惑你的客戶，用「數據」去說服他，用「柔情」去感動他，給他壓力，灌他「甜言蜜語」，幫他打開銷售通道，擠壓他的資金空間，這樣做，客戶不繳械投降才怪:「真厲害!還是你小子有膽意識、夠狠，過來拿錢吧！   」

你的公司總是現金很緊張嗎？你總在害怕周轉問題嗎？

如何讓愛賴帳拖延貨款的顧客遠離你？如何讓你的公司賺到真正的現金收入？

　

 讀完【回款哪有那麼難？】（2013年6月 北京大學出版）這本書，你和會計將再也不用看著「應收帳款」而提心吊膽！一旦你學會了收錢的保證有效術，就更可以全力衝刺你的賺錢生意！