【林有田博士培訓黃金銷售力】 為什麼收入和利潤如此差？因為我不知道「黃金銷售力」的應用方法
做生意要主動、要「找對人、說對話和做對事」。目前，50%的中小企業老闆和業務人員都是只做“店門內”的生意，即多以「蜘蛛結網」方式，等客戶上門為主，缺乏積極性，不喜歡主動開發客戶。
這種做法，由於沒有品牌知名度、店面前的人流量等諸多原因，就會導致很多人的日常銷售業績非常的不佳，每天的銷售業績不是雞蛋、就是鴨蛋、鵝蛋，讓人常常黑著臉，而店長就天天低著頭……。顯然，要有好生意就不能像“老太爺”一樣每天坐著等客，只做“店門內”的生意，而應該主動走出店門外，全面地去開發新客戶、進行精準的消費對象分類，然後對每一類的目標消費對象進行精確的行銷，直接吸引他們對你的品牌和產品的關注，最終實現優良和火爆的銷售業績。目前全國30%的小企業老闆和業務人員都沒能做好「找對人、說對話和做對事」的工作，也是導致不少的人銷售業績欠佳的主要原因之一。
做生意為了賺大錢、發大財
做生意、業績或代理品牌產品目的不是為了受到市場的冷落，而是為了賺大錢發大財。那麼，在這種情況下，沒賺到足夠鈔票的你就應該在了解產品、了解顧客你在何方的前提下，學習「黃金銷售力」，進行低成本而高效率的銷售推廣，只有這樣，你既不投入大量的費用，又沒有進行「員工培訓」，又能實現優良的銷售業績，從而一改銷售劣勢，向火爆的銷售業績進軍。
中小企業要麼沒有行銷團隊，要麼行銷團隊不鋒利，作戰能力十分的有限，甚至是一盤散沙，所以導致：銷售找不到關鍵人和突破點、產品介紹不理想，產品解說經常出現丟三落四的現象、銷售技巧拙笨征服不了顧客、行銷活動不知道如何高效率地操作、售後服務讓顧客非常的不滿意、銷售點二三年都健全不起來等等。總之，業務執行團隊不強悍是導致銷售業績不理想的重要原因之一。
總體而言，中小企業老闆和業務人員唯有找出銷售不佳的原因，培養「黃金銷售力」，對症下藥，快速地將其“治好”問題點，贏得更多訂單。
工欲善其事，必先利其器
◎你光有「企圖心」，沒真功夫，但欠缺與人一拼高下的「黃金銷售力」，顯然很難荷包賺滿滿。
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