千方百計 不如「快準狠」一計

  如果你學歷不高、缺乏背景，人脈不足，和具有優勢的人比較，處於弱勢，因為我們與強勢的人比較，我們的學歷沒有他們高；我們的背景和人脈也沒有他們多，那麼我們在其他方面就要多做考慮，如我們的作為和採取行動，做到「快、準、狠」，仍然有機會出人頭地。

一、快。所謂「快」就是指環境急遽變化，不能過度追求完美，你要比任何人快手快腳開發出產品、及早生產出產品、及早上市、快馬加鞭行銷出去，甚至及早把錢收回來，才能制敵機先。 

1.快就是簽約快。做業務，接待客戶要快，動腦筋要快，走路要快，服務要快，接來電要快，吃午餐要快，就來睡覺都要比別人快一點，每樣快一點，保證簽約自然快。

2.凡事就是要勤快。吹牛拍馬屁還是不如專業實力，如何讓你的客戶快速成交，這就需要自己多學一點，多做一點，多想一點，別人不肯做，就多做一點，「吃得苦中苦，方為人上人」還是很有用。

二、準。所謂「準」，是講求執行中要目標明確、目標具體，步調有序，依時而發，達到「既準又精」的要求。

在「快、準、狠」三個計謀中，真正的成功關鍵是在「準」這個字，如果「不準」，即使既「快」又「狠」，有什麼效益可說。

1.「準」就是要有「準確度」。找客戶一定要「快」，還要找對正確的客戶，因此眼光一定要「準」 精確地篩選客戶，並留住他們，就是好的開始；確定誰是有價值的客戶，就緊迫鎖定他，投資所有心力時，千萬不能吝嗇；有些人只要發現自己的努力有一點效果，就開始壓縮投資，這樣就太短視了，不是上策。

2.「準」還包括「精」的概念。因為事情做不精，就浪費時間、資訊，精，就是要精選優質的客戶，精，就是進行「精準行銷」，精益求精，精，就是服務要做深、做透、做到位，做出好結果。

3.準還有「一定要能穩住」的涵義。我們要務實，腳踏實地才會成功，因此，我們根據具體實際情況，發現應該在某些顧客身上投資時間、精神甚至於金錢的時候，就不要吝惜，對於有些沒有必要投資的客戶，要穩紮穩打，不要看見別人在投資，東施效顰，自己也跟著投資，這樣就沒有「定見」了。 

三、狠，該狠的時候就不要心軟，要狠下心腸咬緊牙關去做。「狠」是表現達成目標，應有的奮鬥意志與拼勁，將力量集中在成果之上，追根究底，實事求是，

1.對自己要狠一點。下決心想賺錢就別怕累，別怕苦，別怕受氣，別怕吃虧。誰讓你生下來就不是有錢人。

2.該下手開刀，就不要怕見血手軟。有問題該下手開刀，不要婆婆媽媽，不要顧此失彼，不要心慈手軟，也就是我們在全力以赴時，不要去管別人怎麼說，每個人都有自己的想法，每一次情況也不一定相同，一定要堅持已定的效益方針，定期校正查核，凡事問五個為什麼？用事實找出問題根源，予以排除，所以，當發現沒有價值的行為，就要狠下決心，把它戒除，惡友也要拒絕交往，至於沒有價值的客戶，也要跟他們說「再見」。

總而言之，多瞭解自己，就能更準確知道如何截長補短，趨吉避凶，選擇最適合自己發展的人生目標，學習最適合自己的專長，發揮自己最拿手的長處和強項，並適時展現「快準狠」的計謀，成功自早晚會降臨到你眼前。