難纏顧客還好應付，最難應付的卻是自己

    最近（2012年2月上中旬）幾天，臺裔NBA球員林書豪，帶領尼克隊贏得7連勝，突然像奇蹟般紅遍了全世界。

這幾天大家都看到林書豪令人驚喜的表現，無不嘆為觀止，其實從他到勇士隊，再到火箭隊被釋出，這段時間他在球場上，不是坐冷板凳，就是上場不久就被換下的苦楚，他忍受這種痛楚，常把苦水往肚裡吞，很少向人訴說。

但他卻沒有忘掉對籃球的熱情，天天練球，做最好的準備，不斷改善自己的毛病，憑藉宗教信仰精神：「只要夠執著，就會有奇蹟。」靜靜等待機會，雖然身高，速度，力量不比美國球員強，終於有機會嶄露頭角，爆紅全世界。

沒有放棄購買的顧客，只有放棄顧客的業務員。

看到林書豪成功的奮戰不懈的精神和天天練球的作風，讓我想到在業務世界中，要嶄露頭角，也需要向林書豪學習一下。

有些人在開始做業務時，像林書豪加入球隊，充滿了狂喜的熱情，但因缺乏耐性與毅力，遇上一些不如意的打擊，沒做多久，便半途而廢了。

任何事情往往都是開頭的時候比較輕鬆，所以要評判一個人的業績是否優良時，不能看他手中正在做的事情有多少，而要看他最終完成的事情有多少。

競爭的目標就是勝利，而不是曠日持久的遊擊。在競爭中，絕不可能有勝利的代替物，搶下訂單的唯一手段，就是堅持成功。

請牢牢記住：世界上最容易的事是「堅持」，最難的事也是「堅持」，「堅持」是成功與失敗的分水嶺。

不能堅持是最大障礙

一、絕對，絕對，絕對不要放棄。

在銷售的戰場上，除競爭對手外，我們還要面對兩個強勁有力的對手，一是潛在顧客，一是自己。潛在顧客還好應付，最難應付的卻是自己，因為90％業務員之所以敗陣下來，不是被顧客所擊潰，而是被自己的意志薄弱打敗，「不能堅持」正是成功路上的最大障礙。

二、和「堅持到底」並肩作戰。不論你現在是業務老手還是新人，都一定遭受過拒絕，一時的被拒絕、失敗和挫折都沒關係，把“被拒絕”看作下次“必定成交”的機會；把“失敗”當作下次“成功”的起點；把“挫折”當作“磨練心志”的考驗。

永遠要和「堅持到底」並肩作戰，否則就會失去一切。

三、把惡運當成是最好的老師。古希臘學家普魯塔特說：「人類的偉大，決定於他對不幸的忍耐程度。」惡運不可怕，它是一個深不可測的寶藏，同時會激勵我們要在苦難困頓中，努力地鞭策自己，鼓舞自己等待下一次的機會，讓我們找到絕處逢生的契機，看見繽紛的彩虹！

失去「金錢」的人損失不大，因為還可以賺回來，失去「健康」的人損失極多，不過還是可以靠運動、飲食和藥物把「健康」復原，但失去堅持的人，損失一切，很難有「東山再起」的機會。

誰都不能放棄我們 

一個人疏於「堅持」，就會失去很多發展的機會，要進步、成長和笑傲江湖，就必須堅持奮發向上，持續發展，絕不動搖。

在下一個心灰意冷的時刻，想一想林書豪長年坐冷板凳，還能憑藉籃球智商闖出了一條路的例子，然後恢復過來，馬上打起精神來激勵自己，告訴自己：「千萬，千萬，千萬要堅持到底！」

從跌倒的地方站起來，再出發吧！人是為勝利而生的，只要有毅力，不怕沒業績，只要有鬥志，就會有尊榮，只要有堅持，就會時來運轉，就會飛黃騰達！

最後，我還要強調：誰都不能放棄我們，只有我們自己能放棄自己。只要我們不服輸，懷抱既定理想，奮戰不懈，必有苦盡甘來，柳暗花明的一天，像林書豪一樣。