找藉口，不願意嘗試，成功會離你很遠！
日前，有一位劉先生在facebook（臉書）上和我互通訊息，他說：「有一段時間，我心情down到谷底，突然覺得什麼也不想做，每天上班做業務的時候，就給自己找個理由，而且這些理由都顯得冠冕堂皇，有時甚至連自己都相信了。譬如說，今天是客戶忙著出貨的日子，不宜去打攪，就不去拜訪客戶了吧；明天我要開會，當然就不出去了吧。總之，千方百計找一個理由，不出去拜訪客戶。結果，那個月我的業績竟然滑到了谷底，錢賺不到，還受到了老闆嚴厲的指責、批評。」
劉先生回覆說：「不錯，當時心情跌到谷底，有點想不開，不想活了；不過心情平靜之後，我痛定思痛，努力尋找自己業績下滑的原因，突然發現業績會下滑，正是因為我千方百計地尋找『藉口』，以換得他人的理解和原諒，致使工作毫無績效，業務完成荒廢掉。」
我回應說：「好棒喔！知過必改，善莫大焉啊！！！」
劉先生回覆說：「請問博士，有沒有治癒愛找『藉口』毛病的藥方？」
以下是我給劉先生的說明和建議。
為什麼有人業績數字老是在60分邊緣打轉，無法上揚？為什麼財務收入每況愈下？為什麼大顧客突然琵琶別抱？甚至連番改換新工具、新技巧，依然不見起色。
「藉口」是自找的
歸咎原因，謀殺他們的頭號殺手，不是「景氣不振」的問題，不是顧客心狠手辣，也不是商品力太弱，更不是競爭對手的惡搞，而是「藉口」這個看似不起眼的小東西。
銷售是一項壓力很大的工作。在壓力面前，許多剛入行的業務人員，總是有一種逃避的心理，千方百計地為自己尋找一些諸如：產品價格太高，沒有產品力、客戶沒有需求、客戶不聽我電話、客戶不聽我解釋、我對產品的功能瞭解不夠、甚至是我們的產品品質太差了…等等藉口，以便有一個冠冕堂皇的理由，不去開展業務！
如果你有這樣的心態，不妨利用以下方法治癒愛找『藉口』毛病。
一、心態決定一切，用「樂觀」的心態看待事物，就不會找「藉口」搪塞。你要用樂觀或悲觀的態度看待事物，純屬你人生觀的自由選擇，無所謂孰好孰壞，但從事業務工作，選擇悲觀過日子，凡事都往壞處想，就容易想到失敗，在展開行動之前，就會找到延宕行動的「藉口」，長此以往，只有走上自毀前程之路了。
二、成功的人之所以成功，是他們尋找原因，失敗的人之所以失敗，是因為他們尋找藉口。你只要把他那些整天想著如何欺瞞他人的時間和精力用到正事上來，肯定能獲得一番好成績的。
做任何事情，如果可以找到失敗的原因，並不斷改進，成功就會離我們越來越近。相反地，一味地找「藉口」為自己的失敗行為解脫，成功就會離我們越來越遠。
三、嘗試可能失敗，但最大的失敗是沒有試過。接受適當的風險是與時俱進，精益求精的表現。無論對社會，還是個人，冒險是必須的，沒有冒險，就沒有進步。不肯冒任何風險，就是最大的風險。所以，拋棄任何藉口，用嘗試、冒險的心態去試一試，你不會原地踏步，甚至於「倒退撸」。
四、找出問題癥結，用實際行動加以解決，才能真正消滅「藉口」。消滅「藉口」，光喊口號來對抗問題，無疑是以卵擊石。你必須找出問題癥結，用具體方法（如增加開發次數，增加訪問戶數、拉長工作時間、提高服務次數、提高簡報次數和成交率，付諸行動加以解決。
不願意嘗試，注定不會成功
超級業務達人之所以拿下桂冠，不是因為他們失敗得少，而是他們失敗得足夠多，被客戶拒絕得足夠多，所以他們的成交量也就足夠支撐他們可以奪下桂冠，而一般人總是找藉口，不願意嘗試失敗，也失去了成功的機會。
從現在開始，工作中不要找任何藉口，設法消除喜歡愛找「藉口」搪塞的毛病，養成主動工作的習慣，並願意付出代價，這樣的話，就會工作到位，並且出色，贏得客戶的好感，以及上司的讚譽！！！
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