征服別人是英雄，超越自己才是聖雄。

   今天（2012.02.07）應邀到一家化工原料貿易商演講，主題是「如何超越自己，邁向另一高峰？」

這家企業除了新進銷售人員流動率過高，以及積極性不高的問題之外，最大的困擾就是公司升遷的管道不暢通，老銷售人員不願再去面對新市場和環境的挑戰、掉入收入的舒適環境，意志消沈，甚至開始逃避開發新客戶，出現心態疲態的狀況，再多的激勵都不足以讓這些老銷售人員再去尋求自我突破的途徑。 

上臺後，我開宗明義說了一則「龍蝦換舊殼」的寓言。

在深海中，有一天寄居蟹看到龍蝦正在掙脫身上的舊殼，不斷的蠕動身軀，露出嬌嫩的身軀。

心地善良的寄居蟹非常緊張說：「龍蝦大哥，你怎麼把唯一保護自己身軀的硬殼丟掉了呢？萬一大章魚出現，一口把你吃掉，怎麼辦？」    龍蝦淡淡一笑：「謝謝你的關心。我們龍蝦定期都要成長，要成長，都必須先脫掉舊殼，才能長出更堅固的外殼。雖然現在面臨一些危險，但這是在為明天活得更堅強，作最好的準備啊！」  

 寄居蟹聽了不禁慚愧起來，整天只想找可以避居的地方，從沒有想過如何讓自己成長變得更強壯，更有競爭力。

我下的結論是：龍蝦換舊殼就像浴火重生，不成功、便成仁！

整天都活在自己的「舒適區」或別人的庇蔭之下，沒有更好的本事，永遠抵擋不了外在與日俱增的危險，也不能真正地保護自己。    

同時，一個人要是因為受制於現實問題、困難和危險，就束手無策，不願走出舒適的安全地帶，那這種舒適也只是暫時的，而且它還會讓我們「自我囚禁」，限制自己的成長和發展，這無異是作繭自縛，葬送美好的未來。 

在超越別人之前，得先超越自己 

經營事業就是要定期、不斷地把身上的舊殼脫掉，讓自己脫胎換骨，超越自己，變得更健壯，更有防護力和競爭力，才有更好的未來和前程。    像現在，有很多人看到郭台銘的風光亮麗表現，心裡面非常眼紅不爽，講話酸溜溜：「他不過暫時好運氣，我早晚有一天，一定會超過他！」但又不思長進，老是土法練鋼，經營得上氣接不了下氣，苦不堪言。

一位成功的企業家就跟這些同業說：「不要想說贏過誰、趕過誰，我只希望你們每天超越你們自己。」    

一個人最大的敵人是自己。以下是引導你去發現真實的自我，面對自己的障礙，「超越自己」，從低潮中走出來的方法：

一、首先要全面的認識自己，瞭解自我。老子說：「知人者智，自知者明。」孫子說：「知己知彼，百戰不殆。」

1.要客觀地評價自己，既不高估自己，也不貶低自己。 2.要認識自己的優勢、劣勢、自己的與眾不同的天賦和發展潛力。 3.要認識自己的生理特點，認識自己的理想、價值觀、興趣愛好、能力、性格等心理特點。 4. 要搞清楚我要幹什麼？我會幹什麼？我能幹什麼？

全面的認識自己，才能激發自我潛能，才能發展自我，超越自我，昇華自我。

二、誠實問自己：我一輩子就這樣生活下去嗎？你是不是願意一輩子只是當一個填飽度肚子的機器而已，還是你有更大的理想和夢想？

如果屈從於自己舊的習性，不想未來過更好的生活，就原地踏步吧！

三、誓言過一個優質富裕的人生。告訴自己，下決心擺脫枯竭無味的現有的生活，要振翅高飛，誓言創造更好的績效，過一個亮麗、快樂和富裕的人生。

四、不要跟別人比，要向成功者學習。縱使要和郭台銘比，你也不能不服氣，人家經營得這麼有聲有色，他今天是首富，人家成功啊！你還能說他怎麼樣呢？再說郭台銘的成功，值得我們借鏡啊！

如果你能在他身上領悟到重要的事物，也許能引導你超越自己，

走向更好的未來。

五、每天在既定目標上進步1％，就是超越。只要今天的你能夠超越昨日的你1％，日積月累下來，你的實力一定會增加，成果一定更趨於成熟圓滿。

六、「昇華」是最富有建設性的成熟防禦機制，運用它進行各種創造性的活動。當你因為某事倍感挫敗、委屈和憤怒時，不如把它化作學習上進的動力。我在工作上常見一些人在做業務工作失意後，發奮向成功者學習、參加人脈活動或進修EMBA課程，業績大幅度提高的事例。

  超越自己並不難，去作就對了 

想一下，你自己所處的狀態是不是也到了要像龍蝦掙脫身上舊殼的時刻？如果是的話，多找找自身的問題，減少抱怨，然後從以前的活動中總結失敗的經驗，強化自己的實力，尋求新策略，執行新方法，只是用心和全力以赴，相信順利走出瓶頸期不會太難，相信超越你自己也不會難如登天。