「人脈學」是廣受重視的新顯學

今天（2012.03.17）帶家人一起到老朋友劉董事長的餐廳用餐，這家餐廳高朋滿座，門口還有不少人在waiting，雖然我沒有預約，但劉董事長看到我大駕光臨，好像就有「特權」插隊，馬上就有位置。

劉董事長原來不是做餐廳的，四年前從公務界退休，玩了半年，閒著無聊要找事情打發時間。

經慎重考慮之後，認為開義大利餐廳有搞頭又有賺頭，決定放手一搏；為了開餐廳，他不僅跑遍各大加盟說明會、到加盟展問東問西，還跑去創業協會、企管顧問公司上不同的課，去拜訪貿易公司、食材商、器皿商、咖啡商…甚至去參加餐飲同業老闆們的聯誼活動，大概半年後，他就能和這些人稱兄道弟，沒有人發現他根本是門外漢，還沒踏進這一行。

當他開始開了第一家餐廳，他就能租到比較低價的店面，買到最便宜的原料、機器設備，甚至還透過同行的幫忙，找到店面的設計師，省下不少錢，也因為他各方面成本比別人低很多，所以訂價不高，東西又好吃，服務也很好，人潮絡繹不絕，當然財源滾滾，在各種資源中，「人脈」資源對劉董事長來說，絕對是一大關鍵因素。

劉董事長不得不承認「人脈」的建立，對他的人生產生多大的影響力，他說：「如果今天還有一點成績的話，最重要的關鍵就在於一路上『得貴人相助』。」    

 而我踏入企管顧問業、演講培訓的經過也類似，就是先踏進這些行業的活動範圍，參加各式各樣的參訪活動、拜訪前輩、和他們一起吃午餐…從中多看、多聽、多動，多學習他們的專業、經驗。        

關於培養人脈，你的想法跟成功者一樣嗎？ 

一般人認為：「成功」來自於自我努力奮鬥，「人脈」只是取巧因素，成功者則認為：成功與人脈息息相關，沒有任何人能夠離開他人的「認同、推荐和支持」而有所成就，「人脈」是借力使力的必要因素。 所以，別再以為經營人脈不關你的事，現在人人一定要懂「人脈學」。

不論時機好壞，「人脈」投資始終是獲利最高的選擇，越早開始，收穫越豐碩。

「人脈」的養成 就從現在開始吧！以下是我經營人脈，獲取各種人脈資源支持的心得，請指教：

1.沒有信用額度（credit line），經營人脈是緣木求魚。聰明的人交朋友，會評估對方的信譽。 要經營人脈，首先要培養好你的「信用額度」，當別人打聽你時，你有不錯的風評，別人才會主動跟你做朋友，交往。信用額度就是「聲譽」，慎重地守護它，就像你守護任何你所珍愛的東西一樣。 

2.確定你需要的人脈，並雙管齊下。經營人脈，沒有「策略」，就是亂槍打鳥，唯有弄清楚自己的優點和定位，知道自己需要什麼人脈，然後用長遠的眼光去投資、耕耘，至少要以1年為單位，才可以看出效果。

「人脈」可以分為「工作型人脈」和「個人型人脈」。「工作型人脈」可以讓工作更加和諧與互信，能夠幫助你完成工作目標，對象包含同部門的人，有權支持或阻礙工作的其他部門人士，或是客戶、供應商、經銷商、衛星工廠等重要外部人士：「個人型人脈」能夠幫助你打開視野，獲得專業以外的知識，還可以介紹你認識更多重要的人，這些人脈藏在社團、校友會、專業協會組織中。

3.找出自己行業相關的聚會、活動，盡可能鑽進去。每一個行業都有同業會聚會的地方，上、中、下游也有各自的聚會，不同職位也有不同的相聚模式，向別人打聽然後找人介紹，然後全力鑽進去。 

4.有「真功夫、硬本事」，才會被人看得起。成功人士在與人交友或合作的時候會想很多，他需要一些證據來證明對方的實力和可靠，如果你沒有任何可靠的實績可以讓對方感到信任，是白費功夫的。

5.要有「慧眼」，才不會濫交。有一句流行語：「一個人能否成功，不在於你知道什麼，而是在於你認識誰。」貴人藏在「人脈」中，你必須像伯樂發覺千里馬一樣，從人脈中找到值得深耕的人，進而把他們經營成你的貴人。避免一些「信譽欠佳」的人物進入社群，危害你的人際關係！

6.聚會結束後，要不斷持續連絡。利用 「名片管理」科技工具，在聚會結束後24小時，打電話、發一封簡訊給對方，說出你的感恩、心得，並定期發行電子報，善用數字工具，分眾信件互動，可以讓「人脈經營」產生一定的功效。

7.不許短視近利，唯有先真心付出，才有好收穫。一開始千萬不要「短視近利」，「急」成不了大事；不要急著要從別人那裡獲得好處，先先真心付出，給別人感受到你的價值，眼光要放遠一點，先播下許多種子，必須長時間累積，才能產生功效。

8.創造出平台，就會創造出更多的機會。平台可以是讀書會、午餐會、高爾夫球聯誼活動、腳踏車環島行、異業交流聚會、和客戶的私人餐會。

交朋友要有原則

質精勝過量大，真正核心的人脈，30個就夠了，多了也用不上。五湖四海，三教九流都要交，但個個都不深交，有什麼效益？

如果你和對方真的合不來，不用勉強去經營。同時要做好兩件事情：一要不斷培養「敏感力」，才不會引進有殺傷力的人脈，傷害到自己和相關的人；其次要表現出謙謙君子的樣子，自傲於自己的能力，沒有人願意和你為伍！

「汲汲經營人脈」不一定是成功的萬靈丹，想一想，貴人會提拔的人為什麼是他不是你？不同的業務碰到同一位客戶，為什麼有人會成交有人不會呢？除了你本身的條件、努力和實力之外，「人脈」則是令一個重要因素，沒有「人脈」加分，你一定會發現除了浪費青春歲月之外，一直和成功遙遙相對。

  「人脈」是累積出來的，不是天上掉下來的。「人脈」是我們一生中最大的財富，有人脈就有「力量」，有人脈就有「競爭力」，人脈就是你的「錢脈」，一步步建立自我的「人脈」，你的人生就能逢凶化吉、一路左右逢源。