「多層次傳銷」不等於「老鼠會」

日前媒體持續放送這樣的新聞：前女主播林書煒所代言的雙聯網公司以多層次直銷，標榜獲利分紅領現金制度，吸引2000多人加入，因為上月起開始發不出「紅利」，氣得會員向警方控告詐欺。

     除了加入的會員損失慘重，林書煒名譽嚴重受損之外，也讓一些正派合法的「多層次傳銷」的公司和工作者遭魚池之殃，再度蒙上「老鼠會」的外衣。

                  「老鼠會」包裝「高獲利」的糖衣

事實上，「多層次傳銷」公司，已經是現代正派合法的商業模式之一，並非「老鼠會」。

只是長期被不肖份子披上「多層次傳銷」的外衣，利用「人性貪財」的弱點，包裝「高獲利」的糖衣，到處招搖撞騙，使得「財迷心竅」，一時不查的人們中了陷阱，財務損失慘重，徒增社會大眾對「多層次傳銷」產業負面的觀感，進而使得整體的市場越來越難做、越來越小。

雙聯網公司於2008年開始策劃一個陰謀，成立公司，以「消費者股東化」為口號，許諾參加者最多獲利可達160%，還可分紅領現，因此初期吸引許多人加入，雙聯網公司把新參加者的錢作為快速盈利付給最初投資的人，以誘使更多的人上當。

由於前期投資的人回報豐厚，雙聯網公司成功地在短時間內吸引了近2000投資者，這場陰謀持續了到今天，廠商突然發不出紅利，紙終於包不住火，一名陳姓女會員報案，控告雙聯網涉嫌詐欺，發現已人去樓空，才讓「利令智昏」的人們突然清醒過來。

                                       解說和教育要齊頭並進

身為正派經營「多層次傳銷」的人，我們有必要溫和但嚴正的聲明：「老鼠會」與「多層次傳銷」是不一樣的。

下次當有人對「多層次傳銷」提出負面說法時，你可以「解說」和「教育」齊頭並進，還原事實。

一、解說「老鼠會」和「多層次傳銷」的差異。

「老鼠會」是「金字塔銷售計畫」的俗稱，不要和「多層次傳銷」混為一談，正確的說法應該說「老鼠會」是變相的「多層次傳銷」。

大部分「老鼠會」試圖混淆視聽，會把騙局包裝得複雜，和似是而非。

1.一層壓一層，如金字塔一樣。參加者交了入會費後，要介紹其他人入會才有收入，上層的參與者可以分享下層參與者的入會費，一層壓一層，如金字塔一樣。

2.以「獵人頭」為手段。「老鼠會」之所以被詬病不正當，因為他們是以「獵人頭」為手段，作為遂行其斂財之目的，通常至少要拉2到3個以上的加入，參加人通過吸引新的參加人加入付錢，以支付上線，通常在短時間內可以獲得回報。

3.得利最多的人是最上線。金錢向上繳集，發起人是最終得益者。受害最深的，當然是最低層的參與者，因為他們如果不能介紹其他人入會，只有付出，沒有回報。為了欺騙參與者，

4.參加人數到達相當數字，就閃人了。但隨著更多人的加入，他們發現拉人不易，資金流入不足，騙局泡沫爆破時，金字塔頂端的不法商人早已逃之夭夭，或另起爐灶了，而最底層的人就只有成為「替死鬼」。

所謂「多層次傳銷」指的就是：就推廣或銷售計劃或組織，參加人給付一定代價，以取得推廣、銷售商品或勞務，及介紹他人參加之權利，並因而獲得佣金、獎金或其他經濟利益者而言。

「多層次傳銷」的方式如果是以不正當的方式進行，就是「不正當的多層次傳銷」，也就是一般俗稱的「老鼠會」。

二、教育我們的客戶快速判斷的方法。

我們需要不厭其煩的教育客戶，讓他們能夠辨別出那些意圖不軌的老鼠會組織。

以下有幾個簡單的準則提供給大家參考，符合的越多，就越有可能是「老鼠會」：

1.高額的入會費。一般正派「多層次傳銷」公司的入會費不高，最多兩千台幣就可以加入。

2.產品誇大化。就是把一個產品功能、效果說的神奇無比，或是賣的東西高於成本很多倍，暴利。

3.強調簡單、輕鬆、保證收入可觀十分和快速致富。 

4.商品只是個「幌子」，參加人甚少提貨，或甚至根本不曾提貨。 

5.靠不斷「拉人」「推薦」入會，收入純粹來自介紹別人入會的獎金，而不是靠銷售產品。

6.強調只有最早期加入的人才能賺到錢。

7.鼓勵立利用借貸手段以支付各種費用。

8.逼迫每月至少購買一定金額的產品。

9.短期內參加人及營業額突然暴增。在市場還沒有發覺他們「老鼠會組織」前，首腦人物相繼失聯，快速從市場消失或退出。 

做到三個重點，誰會認為你是「老鼠會」 

不要擔心人家把我們當成「老鼠會」，只要我們正派、合法、以客戶利益為依歸，用心經營，做到以下三點，沒有人會說你是「老鼠會」。

1.以銷售產品為獎金計算的基礎，只發展人數而無業績，是沒有獎金可以拿的。

2.購買產品與否，悉聽尊便。沒有硬性規定傳銷工作者每一個月都要買產品，你可以買，你也可以都不買。

3.准許退貨，執行100%滿意保證。不僅僅是品質保證，只要客戶對任何產品，只要你感覺不滿意，不管是否開封使用，使用後剩下多少，都可以向公司申請退貨退款。

「多層次傳銷」給現代人一個獨立創業的機會，它不僅可以給你提供金錢的收入，還可以磨練銷售技巧、發揮自己的領導才能、激發更多的潛能，訓練口才以及正面積極的思想，進一步改善生活品質……等，既然決心投入，就不要在意世俗「老鼠會」的誤解，只要我們能利用「機會教育」，讓別人正確理解，絕對可以「轉憂為喜」，路變得很好走，你絕對可以快速投入成功的懷抱。