組織覺醒，增員突破，業績自然翻幾倍

「增員」愈來愈難，是大家共同的「痛」。沒有增員，就沒有發展；沒有找到有效的「增員」的途徑，怎能賺大錢擴張業務規模？

「增員」依然是各家機構發展的頭等大事，同時也是頭疼大事。

「增員」難，難於上青天；「增員」難，比找對象還難，喚「難」之的音一直不絕於耳。

  讓我拿保費可以，別跟我談「增員」；為什麼「增員」受傷的總是我？種種畏難的情緒此起彼落。

   記住：處在競爭白熱化的年帶，你不「增員」總有人增員，你不發展，總有人發展，你沒有計劃，總有人有計劃，你不嘗試突破，總有人不斷突破。

以下是「增員」的思想突破和有效「增員」的途徑，只要自我分析，找到自己的優勢和強項，結合市場的特色，「增員」就不困難了。

一、保持團隊的「增員」氛圍。

1.發展才是硬道理。你不發展別人發展，原地踏步，就要被別人超越。一切為組織發展所設的障礙都是「攔路虎」，一定要消滅它。

2.有人不一定有業績，但沒有人一定沒有業績。沒有人一定沒有業績。還有比沒業績更可怕的是沒有了「人氣」，沒有「士氣」的隊伍什麼時候打過勝仗？過去沒有，將來也不會有。

3.增員做不好，組織發展也會停擺。增員是個人單打獨鬥，組織發展是靠團隊的力量去做事，「增員」是個體數量的增加，「組織發展」是團隊素質的再造，「增員」成功與否帶有太多的偶然性與不確定性，「組織發展」是靠「增員」和系統的力量去運作，成功是必然的結果。

二、從解決思想問題的根源入手。思想有多遠，我們才能走多遠。

1.確認「優勝劣敗」的遊戲規則。傳銷、直銷、壽險行銷和其他行業，有一點大不同，那就是遵循「優勝劣敗淘汰」機制，「親情管理」需要堅持，但「淘汰機制」遊戲規則必須遵守。

2.以長遠利益而言，「增員」功效絕對大於個人推銷。成功者個人的收入80%因組織而來，而這80%的收入相當於top-sale每天努力拜訪才能達到。

3.有系統、有計劃去做，才有好效益。毫無章法去「增員」，會讓你整天忙得焦頭爛額，見不到成效，甚至「竹籃打水一場空」。 

三、「增員」的10個實務技巧。

1.七天中執行一天的增員活動。一周七天都在做推銷，不願投入「增員」活動，這是本末倒置的錯誤。

2.緣故介紹法。在保險業界中，多的是「夫妻檔」、「兄弟姐妹檔」、「同學檔」和「親戚檔」。關係＋利益，互存互依，環環相扣，這是發展組織最有力的因素，你可以找出緣故中能力較強的人身上，要多問、引導，說到他的心理、痛處，不說無用的；你可以與他談談「保障、物質、生活開銷」等等。

如果他有意向，你可以告訴他，錄取有名額要求，正好最近要培訓，我沒約人，先幫你報個名好嗎？緣故市場的增員成功率高達85%以上。

3.細分化市場，然後向「特定市場」進行增員。

要做大公司的生意，不妨向福利委員會下手，要做大工廠的生意可以找工會活躍份子溝通；要打入學校不妨找「老師」兼差，因為「老師」說話有說服力，有條理，有耐心，容易被客戶接受。 ；醫院護士看盡人生百態，對生命的體悟，最深刻，敍述保險最易打動人心。

門禁森嚴的團體從外面攻進去不容易，你要設法透過「關係」，找個「內應」裡應外合。

4.專業人士增員法。如律師、醫生、媒體記者、證券金融人士，都是增員對象中的首選。這些人中，律師講話條理有序，善於言詞，容易掌控別人的思維和情緒；醫生沉穩，給人信賴感，並具有深厚的醫學知識；媒體記者捕捉人性敏銳、快捷；證券金融業人士專業知識較強，講解條款更系統、透徹……這類人的共同點是文化水準較高，社會關係較好，有良好而穩固的客戶群。

5. 異業結盟增員法。可以找房屋仲介、汽車、旅遊觀光、醫學美容、藥局等人員來加入。 

6.社團社區增員法。參加社團，廣交朋友，展開「三部曲」───先獻身熱情服務其他成員，再賣保單豐富荷包，最後吸引適合的人加入。

也可以找在社團中活躍份子，或在宗教活動、社區服務中表現熱情的人，都是潛在的成功者。 ， 

7.服務業人員。住屋委員會總幹事、主任委員、美髮工作者、消防工作者、夜市小販，這類人群接觸人多，有機會與各層面接觸。

8. 優質形象增員法。經常走入人群做「公益」的事情，或以本身優異才能，（如演講、著述）去突顯自己的份量及重要性，使人風聞而來。 

對社會的投入和風采而吸引群衆。 

9.滿意客戶，也是適合的「增員」對象。對你感到滿意的客戶，不用多費唇舌介紹公司、也不用花太多時間去說明保險的利益與功能，適合的「增員」對象。

10.夕陽企業增員法。你可以到夕陽企業與企業的老闆領導談一談，解決他的後顧之憂，讓單位協助聯絡開說明會。如果這個單位老闆是你的朋友，也有一定的成功率。  

其他方法：除「同業增員法」和「人才市場增員法」之外，還有兩個可行方法：

（1）利用辦「活動」，從中增員。有益的活動（諸如校園徵才法、登山健行、腳踏車之旅）是彙集人氣、有利認知的好機會。

不要怕「辦活動」會減少你的作業時間，有本事的人會有效安排時間，沒本事的人，根本不知時間花到哪裡去了。辦活動的要領是持續地辦，但不要勉強，也不要花太多的錢。

（2）網路增員法，po上你的文章、影音檔也是不錯的方法。

結論：持續的「增員習慣」

「增員」絕對沒有像一些公司想像的那樣已經山窮水盡，其實只需換一個角度來看，找一些路出來，走過「山窮水盡疑無路」之後，一定是「柳暗花明又一村」，萬事萬物的變化莫過於此。 

同時，你要建立一套能帶來高留存率的「增員SOP」，並持續貫徹使用既定的增員步驟執行工作，而不光重視增員的數量，更要注重增員對象的素質，還有，增員活動帶有太大的間歇性，很難累積效果，只要我們養成持續的「增員習慣」，一定能走出困境，攀越巔峰。

永遠牢記心頭：「增員」是一場「持久戰」，能堅持到最後的，必然是最大的成功者。