林有田博士學懂銷售技巧賣翻天（007 ）B2B業務致勝九技巧

    B2B市場交易量值及客戶規模，都遠超過消費者市場，

但面臨了更大的競爭壓力（如海外企業的進入、企業採購專業化及集中化等）。

如何在單個購買由多方參與確定，以及購買週期長等此諸多因素，

無不構成B2B行銷人員的獨特挑戰，如能在堅持之餘，並活用以下方法和竅門，一定可以擺脫生意難為的苦惱。

1.列出產品的所有功能。

2.把產品特點化為實際的好處。

3.對不同階層的人提出好處。

4.行銷信件私人化。

5.提出優質的解決方案。

6.利用產品見證和成功的故事。

7.強調保證期間和責任。

8.運用各種網路工具。

9.少使用特殊用語。

人是為勝利而生的，只要有開發，不怕沒客戶；

只要有鬥志，就會有尊榮；

只要有竅門，就會有生意；只要有韌性，就會有發展。